?周一，园区支行二楼的行长室，市场部例会如期召开。不管是张强还是赵建，对孟书海上一周去楼盘干什么了都很清楚，所以这次会议的焦点也就落在了按揭项目接下来的工作要如何安排上。
张强一如既往地通报了这一段时间行里的情况，完了之后才对孟书海说道：“书海，上周你和老周往售楼部跑的次数可不少。现在开发商那边进展到哪一步了，你介绍一下情况，也方便我们安排下一步的工作。”
孟书海翻看了一下笔记本，然后说道：“上周开发商那边主要是带客户集中看房，这部分客户基本上都是已经落实的购房客户。根据楼盘的销售总监提供的数据，已经确定的套数有一百二十套左右，这其中做按揭的大约有五十套。”
孟书海看到刘明刚脸上已经露出了笑意，好像这些客户都已经是他的了。
孟书海没有让刘明刚高兴太久，继续说道：“不过这个项目还有一家银行在做，我们行的中介只接触了后六栋楼有做按揭意愿的客户。根据中介公司那边提供的数据，已经落实过的客户大约有三十人左右，剩下的还要看开盘之后的情况才能确定。”
孟书海实际上把数据少报了很多，而之前他就跟周爱国和王得胜商量过了，所以他不说无论是张强还是赵建都很难摸清具体的情况。
张强知道这个项目招行也介入了，而且孟书海已经跟他说过了，开发商那边的意思是两家银行各做一半。张强对这个结果也能接受，既然已经确定的购房客户里面，他们拿到的份额比招行那边还多，他还有什么不满意的。
赵建却对孟书海的话并不完全相信，于是试探着说道：“书海，我听说开发商在开盘之前都会有一个预期的销售目标。不知道你了解过这个楼盘的销售目标吗？这也方便我们预估一下到底能做多少业务，还有下一步怎么安排客户经理过去面签啊。”
孟书海知道赵建不好糊弄，不过他早就想好了说辞，“宜居家园项目五一节开盘，开盘之后的前两个星期是集中签约的时间，开发商预期的目标是一月内实现80%的销售。”
孟书海相信赵建从这个数据看不出什么，这个数据算是中规中矩。在没有对楼盘具体情况深入了解的情况下，很难判断数据的真实性。
赵建听到孟书海这么说，赶紧说道：“虽然开盘时间正好是五一节假期，但是咱们支行不放假，市场部也需要有人值班。我看我们市场部的工作不如这样安排。书海恐怕要辛苦一些了，七天时间都在楼盘盯着，那这七天行里值班的事情就交给我了。”
大家都知道赵建说的不是重点，关键还是刘明刚和周爱国两人怎么安排。赵建看了看张强，接着说道：“一号到三号这三天让明刚去售楼部盯着，四号到七号这四天换老周去，这样的安排不知道大家有没有意见。”
张强听到赵建这么说心里很不舒服，这个安排就是摆明了欺负周爱国。但是赵建作为市场部经理安排一下部门的工作很正常，他也不好指责什么。张强只希望周爱国能提出不同意见，这样也方便他出面帮周爱国说话。
听到赵建这么说，周爱国才明白孟书海恐怕早就想到了赵建会这么安排。本来他还觉得抢业务这件事有些不妥，但是看到赵建如此做派也就顾不得许多了。
周爱国看到张强和赵建两个人都在看着他，很平静地说道：“我服从行里的安排。”
刘明刚听到周爱国这么说，简直太高兴了。他也知道开盘前几天是客户签约最集中的时候，看似赵建为了照顾周爱国还多给了他一天时间，但是刘明刚知道赵建偏向他的意思很明显。而周爱国竟然没有反对，看来老领导的威势还在嘛。
张强不知道周爱国是怎么想的，赵建这么明显地针对他，他竟然就这么忍下来了。一时间办公室里的气氛有些微妙。张强想了想，说道：“那就先这样吧。书海不是说集中签约的时间有两周吗？第二周两个人就一人去一天吧，这样轮换着来也能兼顾到支行的工作。”
周爱国知道他这样表态张强很不高兴，但是一些话他又没办法明说，只有等到事情结束了之后再向张强解释了。
孟书海本来以为这件事就这么过去了。可是赵建依然不依不饶地说道：“我听说永兴置业已经在咱们行开过户了。既然客户是书海拉过来的，存款当然应该算他的。但是一般户也就罢了，保证金户可是跟按揭业务相关的，也应该给其他客户经理分一些权重吧。”
其实在场的人都知道保证金户不会有多少钱，但是赵建就是要故意恶心一下孟书海，不能好处都让孟书海得了，能多分走一点也是好的。
这个问题实际上已经超出了赵建能管的范畴，怎么分权重那是行长的权力。张强听到赵建这么说，直接向孟书海问道：“书海，老赵提的这个问题你怎么看？”
孟书海合上了笔记本，笑了笑说道：“赵经理这么说也有道理，保证金户本来就是跟按揭业务相关的。既然我只签了审查岗，那保证金户的权重我就不分了。不如到时候根据业务量按比例分配给调查岗吧。”
张强几乎不敢相信自己的耳朵，什么时候孟书海这么好说话了，而且还是在面对赵建故意找茬的时候。
周爱国却很明白孟书海为什么这么做。按照保证金比例5%计算，保证金账户最终的金额最多也就两百多万。赵建想要通过这种方式恶心一下孟书海，孟书海索性来个顺水推舟，到时候保证金户很大一部分的权重还是要落到周爱国的头上。
保证金户可能会沉淀多少资金张强心里有数，他对保证金户并不怎么在意。张强真正在意的是永兴置业的一般户会沉淀多少资金，他很清楚一般情况下贷款发放之后开发商就会把资金转走或者用掉，对于支行来说只有贷款收益这一项。
张强想了想，问道：“既然书海这么说，保证金户就不给你分权重了，到时候两个调查岗按业务量的比例分配吧。不过一般户依然给你100%的权重，这一点你放心。另外永兴置业那边是不是要先转一笔钱过来交保证金用，贷款到账之后有没有可能跟开发商那边做做工作，让资金尽可能在支行多留一段时间。”
孟书海知道张强最关心的还是这个问题，六月底的年中考核对张强来说同样很重要。如果这时候孟书海不能帮张强分担一些的话，那他在张强心目中的重要性自然要下降的。
孟书海很认真地说道：“已经跟开发商谈过了，这两天会到账一千万，用来缴纳保证金。而贷款发放之后，至少六月底之前这笔资金不会动。至于往后的情况还要根据开发商的资金链情况再谈，现在确定不了。”
张强听到孟书海说得这么笃定，猜测这件事孟书海早就应该跟开发商谈好了。
如果预期的按揭贷款金额不出太大问题的话，贷款资金再加上马上要转过来的一千万，一下子就能让支行的存款余额增加四五千万。这样的话支行年中考核完成一亿五千万的存款目标根本就不是问题。
至于这笔钱下半年会不会走，张强相信只要有孟书海在，到时候可以再跟客户做工作，就算保持不了四五千万的金额，哪怕能保持日均存款一两千万也不错。
张强还在考虑怎么样才能留住这笔存款，而赵建却从孟书海的话里听出了别样的意味。
赵建突然觉得在这件事情上他有些自作聪明了。没想到孟书海会这么厉害，能够说服开发商把这么一大笔资金放在园区支行，这会让孟书海在张强心里的地位直线上升。当孟书海具备了支行行长都要重视的实力之后，那么接下来他要谋求什么自然不言而喻了。
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