?虽然孟书海跟周爱国说了，周末不用来售楼部了。但是周日一大早周爱国还是到了售楼部。好像约好了似的，没过多久王得胜也到了售楼部。
孟书海知道两人对最终到底能做多少业务同样很关心，在结果没有出来之前，大家都会有些担心。
因为前几天的情况王得胜是最清楚的，所以他率先说道：“你们也不用太担心，我们公司负责驻点的两个人每天都向我汇报情况。从目前的情况看，差不多能确定下来的有六十个客户左右。”
王得胜看两人对这个成绩似乎不是很满意，赶紧解释道：“实话实说，我们公司跟过好几个楼盘了，在开盘之前就能落实这么多客户，已经是很好的成绩了。剩下的就要看李秋那边的最终数据了，毕竟还有一半的客户我们没能提前接触到。”
孟书海虽然心里忐忑，但是他前世毕竟做过按揭项目，知道大概的情况是个什么样子。而周爱国对这个情况没有什么概念，总觉得离最开始预估的一百笔以上的业务有差距，开盘之后还有招行在一旁虎视眈眈，想从人家手里抢业务更困难。
周爱国想了想，还是问道：“书海，咱们刚开始预估的数据是不是有些过于乐观了。或者是因为这个楼盘户型面积小，做按揭的客户比例低？”
孟书海知道周爱国担心什么。本来好好的项目突然间跑出来一个刘明刚也想来分一杯羹，这对周爱国来说已经少了一大块业务了。要是最终业务有没有预想中那么多，孟书海甚至都觉得有点对不住周爱国这段时间一直忙前忙后的。
孟书海先是看了王得胜一眼，然后低声说道：“周哥，要不咱们也玩一把，我保证刘明刚签不到多少业务，而且还让他无话可说。”
周爱国也是一惊，同样看了一眼王得胜，说道：“这么做不太好吧。虽然刘明刚在这个项目上没出什么力，但是好歹大家都是同事，而且张行长也答应了。我们这么做会不会……”
王得胜听到两人这么说，也知道是他表态的时候了。王得胜跟园区支行的这些人已经打过一段时间的交道了，而且他还通过总行的一些关系打听过了。行长张强和市场部经理赵建的关系不睦，而孟书海似乎对赵建也没什么好感。
王得胜很清楚对他来说，孟书海的重要性甚至要超过行长张强。至于市场部经理赵建，自从得知了这些情况之后，王得胜每次去园区支行都刻意回避了跟赵建见面。有时候避免不了也是随便说两句应付过去了事。
王得胜瞅准时机赶紧说道：“孟老弟既然有这个想法，我肯定全力配合。我想孟老弟应该也有所了解，这里面还是有一些门道的。”
周爱国不知道孟书海和王得胜准备怎么操作，总觉得这么做万一出了什么问题，弄不好会让张强心生不满。所以周爱国也不敢一口答应，只好试探着问道：“这件事恐怕不好操作吧，弄不好甚至连张行长都会对我们有看法。”
孟书海笑了笑，知道这个老好人动心了，于是说道：“你别看现在刘明刚不来，那是因为他知道现在签不了业务。等开盘之后他肯定往售楼部跑得勤，不过行里也不可能让我们三个都扎在售楼部。”
孟书海指了指王得胜，接着说道：“行里的要求是双人面签，我估计到时候除了我要一直在这里盯着，周哥和刘明刚你们应该是轮换着一人来一天。王老板这边适当安排一下，通知客户签字的时间集中一点是没有问题的，这也提高我们的办事效率不是？”
王得胜朝周爱国点了点头，笑得很诡异。对于这些小手段，王得胜太熟悉了，知道该怎么操作。现在就看孟书海准备留多少余地了，真要痛下杀手也不是做不到，只是做得太明显了大家面子上不好看而已。
周爱国知道到时候支行很有可能会按照孟书海说的这么安排。孟书海作为审查岗所有业务都要签，他在这里盯着理所当然。但是因为有双人面签的要求，而且还需要跟客户面谈，这些都决定了谁的业务谁签字。
而跟客户沟通联系的工作几乎都是中介公司的人在做。只要王得胜愿意帮忙，很容易提前安排客户过来签字的时间。
周爱国很快就想明白了这一切，他还是有些担心地说道：“书海，要是做得太过了被刘明刚看出来，赵经理那边少不了又会纠缠一番。”
王得胜觉得周爱国太小心了，于是说道：“周哥，你就放心吧。不会让那个刘明刚一笔业务也签不了的，只是少签一些而已。如果孟老弟真想把事情做绝的话，他还有别的办法。”
周爱国惊讶地看着孟书海，想听听孟书海到底怎么说，对于王得胜说的话他还是不怎么放心。
孟书海想了想，决定把话说开，“我之前就考虑过，怕招行那边一开始就察觉出不对。我跟李秋沟通了一下，她会优先安排招行那边的客户过来售楼部签约。也就是说就算刘明刚开始的时候连着在这边盯几天，也未必有多少业务可做。”
孟书海冷笑了一下，说道：“开发商怎么安排客户的签约顺序我们银行怎么能知道，而没有客户跟开发商签的《商品房买卖合同》，我们也做不了业务不是？”
周爱国突然发现孟书海应该很早以前就已经开始谋划这件事了。也只有他对整个流程如此了解，又跟开发商的关系如此密切，才能够让事情按照他的设想发展，否则的话这件事情根本操作不了。
王得胜似乎早就知道孟书海会这么做，但是他对李秋能够听孟书海的指挥还是有些意外。看来上次孟书海跟刘雯婷谈得很不错，这当然是王得胜所希望的。
直到下午五点，一位售楼小姐才过来告诉孟书海，李秋在办公室等他。
到了李秋的办公室之后，孟书海很敏锐地发现这位销售总监跟以往不同，竟然起身对他点头示意了一下。
孟书海猜想这大概是他上次见过刘雯婷之后才让李秋的态度有了如此大的转变。但是孟书海却不托大，先开口说道：“李总监，楼盘的销售情况大体上能判断了吧。我想这段时间不光我们银行心里忐忑，你们的压力也不小，这下你该放心了吧。”
李秋笑了笑，说道：“承孟经理贵言了，情况还不错，甚至比预想中还要好一点。这一周确定下来的购房数量就已经超过两百套了，开盘之后应该能很快完成销售目标。至于做按揭的比例，我只能说个大概数据，这两百套中间大概有九十套左右会做按揭。”
孟书海知道这个比例已经不低了，能够提前找关系买到好位置的一些人根本不做按揭。而到正式开盘之后做按揭的客户比例是会上升的。能够从这九十个做按揭的客户中成功争取到六十个，这个成绩已经相当可以了。
孟书海考虑了一会儿，又问道：“李总监，开盘之后客户集中签约的周期会有多长？能够实现的销售比例大概是多少？”
孟书海问的这个问题已经涉及到开发商的一些核心数据了。不过李秋想了想还是回答了，“按照原来的计划是两周时间集中签约，完成销售的比例不低于85%。”
孟书海听到这个数据觉得永兴置业对这个楼盘还真有信心。孟书海知道很多楼盘所谓的开盘当日售罄根本就是个噱头，但是宜居家园项目要在半个月实现85%的销售难度可不小。
既然开发商这么有信心，孟书海觉得前段时间永兴置业在捂盘的时候一定也没少做工作，而且项目的实际施工进度相信也给了购房者一定的信心。
孟书海把消息告诉周爱国和王得胜的时候，两人也相当振奋。至少这个开局是相当不错的，也没有枉费大家一番努力。而三个人接下来要做的就是如何保住到手的东西不被别人抢走才行。
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