景辰创投。
江海分部。
下午三点。
会议室大屏幕上，正放着栖光科技最近一个月的数据。
用户增长。
付费转化。
工作室客户。
还有过去几周社交媒体上的讨论度。
坐在主位旁边的是一个三十岁左右的女人。
白色衬衫。
深灰色西裤。
头发简单束在脑后。
五官并不属于特别柔和的类型，眉眼干净利落，说话也快。
许澜。
景辰创投投资经理。
“他们上一轮估值多少？”
助理翻资料。
“顾川投资时，五百万拿18%。”
“融资后估值约两千七百多万。”
许澜点头。
“便宜。”
旁边有人道：
“当时公司账上只剩一百多万。”
“产品也没开始正式商业化。”
“那个价格不算低。”
“现在看当然便宜。”
许澜盯着屏幕。
投资就是这样。
站在结果后面看过去。
每一个成功项目都像送分题。
真回到一个月前。
一家十三个人的创业公司。
没稳定收入。
服务器成本高。
账上只够活两个月。
创始人连自己工资都停了。
你让谁拿五百万。
大多数人都得多看几眼钱包。
“这个顾川什么背景？”
许澜又问。
助理神情变得有些古怪。
“很年轻。”
“二十二。”
“刚大学毕业。”
“个人投资人。”
“前段时间网上很火的那个顾川？”
“对。”
许澜显然也听过。
911。
大学城商铺。
餐厅。
这些在普通网友看来很炸裂。
对投资机构的人而言，反而只能证明一件事。
有钱。
投资公司真正关心的是：
他为什么投栖光？
是运气？
还是判断？
“约一下。”
许澜最后道。
“先聊股份。”
“现在栖光还没正式下一轮融资。”
“如果能先拿到老股，价格会舒服很多。”
第二天下午。
顾川就在云悦里见到了她。
许澜没有搞神秘。
坐下以后先递名片。
“景辰创投。”
“许澜。”
“顾先生，第一次见。”
顾川看了眼名片。
“你好。”
两人简单寒暄。
许澜直接进入主题。
“我想买您手里栖光科技的股份。”
顾川眉毛微动。
“买多少？”
“全部。”
“18%？”
“对。”
“多少钱？”
许澜伸出一根手指。
“一千万。”
顾川安静了两秒。
五百万投进去。
不到一个月。
有人愿意一千万买。
翻倍。
如果卖掉。
他不用等公司发展。
不用承担创业风险。
不用担心服务器哪天又原地爆炸。
直接落袋五百万利润。
这种赚钱速度，已经足够让绝大多数人心跳加速。
顾川也一样。
他又没修炼过无情大道。
五百万就这么摆桌上。
说一点感觉没有，那纯装。
“一千万。”
顾川重复一遍。
“全现金？”
“可以。”
许澜笑道。
“如果顾先生愿意，交割速度会很快。”
顾川靠在椅背上。
没有马上答应。
“你们为什么买？”
“看好栖光。”
“具体一点。”
许澜看他一眼。
“AI视频工具赛道今年增长很快。”
“栖光现在用户留存不错。”
“更重要的是，他们已经开始跑通付费。”
“我们判断下一轮融资，估值很可能明显提高。”
顾川笑了。
“既然你们觉得会提高。”
“为什么我要现在一千万卖？”
许澜没有意外。
这个问题她早就准备好。
“因为未来只是未来。”
“顾先生五百万投入，现在一千万退出。”
“不到一个月，收益率百分之百。”
“足够优秀。”
“而栖光未来能不能继续增长，没有人敢保证。”
“团队可能出问题。”
“竞争对手可能跟进。”
“技术成本可能压不下来。”
“政策、版权、平台接口……”
她一口气列出很多风险。
全都是真的。
创业公司死亡方式多得像游戏里的成就列表。
有钱烧死。
没钱饿死。
创始人吵架气死。
政策一变吓死。
大厂下场直接被压死。
能活到最后本来就是少数。
“所以。”
许澜道：
“五百万利润已经摆在面前。”
“未来的一亿，还只是想象。”
顾川端起茶。
喝了一口。
“听着挺有道理。”
许澜笑了。
“本来就有道理。”
“可我不卖。”
许澜笑容停住一点。
“价格低？”
“不是。”
“那是？”
顾川放下茶杯。
“我只是觉得栖光现在还没到我想卖的时候。”
许澜看着他。
“你认为它值多少？”
“不知道。”
“那为什么拒绝一千万？”
顾川想了想。
“你们愿意出一千万。”
“说明你们觉得这18%绝对不止一千万。”
许澜：“……”
这句话属实让人没法接。
投资机构又不是慈善组织。
拿一千万买一个只值八百万的东西。
图什么？
年底给LP表演亏损艺术？
许澜笑了。
“顾先生很谨慎。”
“谈不上。”
“那我换个问法。”
许澜身体稍微往前。
“如果我们出一千二百万？”
“暂时还是不卖。”
“一千五？”
顾川这次真停顿了一下。
五百万变一千五百万。
净赚一千万。
诱惑明显又上了一个档。
许澜注意到他的迟疑。
嘴角微微扬起。
正常。
能拿钱解决的事情。
很多时候只是数字没到。
“顾先生。”
“创业投资最重要的一件事，就是知道什么时候落袋为安。”
顾川点头。
“同意。”
“那……”
“还是不卖。”
许澜：“……”
她第一次感觉眼前这个年轻人有点难聊。
“为什么？”
“很简单。”
顾川道：
“我现在不缺这一千万利润。”
“可如果栖光真做起来。”
“我可能缺那18%。”
许澜盯着他看了几秒。
没继续加价。
“一千五百万都不卖？”
“不卖。”
“好。”
她收起资料。
“那今天先聊到这里。”
“不过顾先生。”
许澜临走前停了一下。
“我对你的判断挺好奇。”
“栖光现在的成绩很好。”
“但创业公司早期数据好的项目，我见过太多。”
“最后死掉的也很多。”
“希望以后证明。”
“你这次真的是能力。”
顾川笑了。
“也可能就是运气。”
许澜没有笑。
她很认真。
“投资最怕的就是把运气当能力。”
“尤其第一次成功以后。”
说完。
转身离开。
顾川坐在原地。
没有生气。
反而觉得这句话挺对。
因为直到现在。
连他自己都无法确定。
栖光能不能走到最后。
他拒绝出售。
最大的理由确实就是：
他亏得起。
也愿意继续赌。
至于专业能力？
系统现在还卡在2/3。
顾川低头看了眼手机。
贺知远刚刚发来消息。
【顾总，晚上有空吗？】
【有个产品问题想当面聊。】
顾川回复。
【可以。】
他还不知道。
许澜刚刚列出来的那一堆创业风险里。
有一个问题……
已经真的找上门来了。
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