周明远放下咖啡杯，从手机里翻出一份材料。
「方局，我们有现成的规划，目前分成三个级别。」
「蓝色标签是纯信息咨询，当事人只是有疑问，不涉及实际争议，网格员可以自己解答或推送普法材料。」
「黄色代表潜在纠纷，当事人已经跟对方产生分歧但还没上升到对抗，转介给我们做法律评估后反馈建议，红色是已经形成纠纷有升级风险，我们直接介入，同时同步给相关部门。」
「这么细？」
方局长盯著屏幕，看了一小会。
「这套分级方案，跟现有的网格事件上报系统能不能兼容？」
他扭过头，望向身边的随行人员。
「领导，应该是可以的。」
「周总这套东西，不需要网格员学新的操作，在原有上报界面里多勾一个涉法涉诉标签就行。」
「.……」
方局长听完，终于把一直绷著的嘴角松开了。 「小周，这份流程文件方便分享一份吗？下个月我们会组织全市网格员培训，我想把你这个分级体系作为试点，先试一个街道看看效果。」
「没问题，今天回去就发您。」
周明远笑著点点头。
方副局长走后，那个被他抢了先的科长刚想上前，又被人从另一个方向截了胡。
来的是江夏某个区的陶主任，操著一口黏糊的江城方言，开口就问得非常实在。
「周总，我们老城区最近也有拆迁任务，街道这一级需要配套什么？」
「如果辖区没有现成的法律资源，可以跟附近的律所或法律咨询机构签个合作协议。」
生意嘛，把市场做大才是硬道理。
「至于配套的预算呢.……一个街道一年大概5-6万的服务采购费就差不多了。」
「没有律所愿意接的，我们明理可以兜底，但兜底的前提是街道给我们提供办公场所和基本的社区联络人对接。」
「毕竟江夏还是太远了……」
周明远客客气气，尽显格局。 「办公场所好办，街道办还有几间空置的办公室！社区联络人也不成问题。」
陶主任点了两下头，没说行也没说不行。
他只是转头对随行人员小声叮嘱了几句。
周明远恰好听清了。
「把周总的联系方式记下来，备注一下。」
陶主任走后，科长刚要动作，就自动给第三个人让了个位置出来。
「小周，你好。」
风度翩翩的中年男士走了过来。
周明远偏了偏视线，身子转过，顿时收敛了几分笑意。
对方气场十足，一身行政装束偏偏带著几分儒雅气息。
这种画像自然瞒不过阅人无数的周律。
一看就是笔杆子出身的领导。 「市委政研室社会发展处，我姓唐。」
「唐处长。」
周明远立马伸出手来。
今天这一趟可没白来啊……
到底给多少这个级别的领导留下了深刻印象？
明里暗里，连他自己都算不清。
「刚才听你发言，有个细节我想多问一句。」
唐处长推了推眼镜，一脸好奇。
「我对这个事挺感兴趣，跟李书记也聊过，据说滨湖项目里的法律咨询你们明理基本上不赚钱，是吧？」
「对。」
周明远大大方方承认。
「但明理毕竟是一家公司，要生活的，不可能一直走这个路子。」 「假如要在全市推广类似的模式，你们吃的下来吗？」
「.……」
周明远一听，顿时肃然起敬。
不愧是政研室出身的领导，就是比基层的土包子懂得共赢！
事实上，项目可以靠奉献和补贴活下去。
要想成为一以贯之的模式，必须有可持续的付费逻辑才行。
「唐处长问到了最核心的问题。」
周明远笑著摆了摆手。
「滨湖项目不以赚钱为目的没问题，因为我们也是第一次承接这类工作，可以看做是试点。」
「试点成本由明理自己承担很合理。
「但如果真的想您说的那样，推广到全市去做，那必须有付费逻辑。」
「你说说看？」 对方听得津津有味。
「之前呢，我们跟东湖高新区合作的方式是以政府购买服务的形式。」
聊起专业内容，周明远干脆拉了两个椅子坐下，娓娓道来。
「纳入公共法律服务预算的范畴，滨湖项目的户均服务成本也就几百块，相信您也知道这代表著什么，远低于信访积案的平均处置成本。」
「哈哈哈哈哈……」
温文尔雅的领导上下打量了一番周明远，目光意味深长。
这小子可真不简单！
起码说话的艺术这一块，根本不亚于某些擅长打机锋的高手。
周明远嘴上说的都是些数据，可实际上却在吐槽.……
这钱给的太少了！
当然，周总在这个过程中也不是完全没赚。
赚到了名声，赚到了人脉，还有位于东湖湾的大别墅。 「你尽管说，不会让你们企业吃亏的。」
江城市委政研室，可是正儿八经的高级部门。
既然有人发了话，周明远也一点没客气。
「领导，那我就谈谈两条不成熟的想法。」
「一方面是项目嵌入，我们可以在城市更新、拆迁安置、重大工程项目立项时，把法律风险评估和咨询服务费纳入项目总预算，作为合规成本列支，就像工程项目必须列支监理费一样。」
「另一方面可以选混合模式，基础服务由政府购买覆盖全民，增值服务由市场定价，比如拆迁补偿方案的法律评估是基础服务，但个性化的一对一谈判策略咨询，可以作为后续增值。」
前世混迹京城法律圈的各种经历，让周明远几乎不需要进行思考。
关于怎么收钱，如何正确收钱，怎么在合理合法范围内使用法律服务这档子事情上，他绝对是外星人降维打击。
「.……」
唐处长听完，没有马上表态。
只是做了个让人印象深刻的动作。
他翻开随身携带的笔记本，把周明远刚才说的付费路径，逐条记了下来。 记完之后，他抬起头补了一句。
「小周啊。」
「你这个付费逻辑跟市里下一步可能要推的【法治惠民】专项工程，在方向上有异曲同工的地方。」
「回头我整理一下，写进调研报告里。」
「方便的话加个微信，后续有细节问题再探讨一下。」
「好啊！」
意料之外。
绝对是意料之外的收获。
周明远站起身来，弓著腰扫码加上好友。
这位领导走后，茶歇区的人渐渐散了。
周明远端起已经彻底凉透的黑咖啡，刚准备喝，后背又被人从后面拍了拍。
「今天收获不少哈？」 老朋友来了。
东湖高新区政法委一把手，李建国。
老李没有拿杯子，没有拿手机，两手插在裤兜里，用一种在外人看来很随意的姿态，站到周明远旁边。
两人并肩站在会议中心落地窗前，窗外正是江城天际线。
几栋玻璃幕墙的写字楼，藏在午后阳光下，更远处能看到在建的科技园区，塔吊臂架在蓝天下缓缓转动。
一切欣欣向荣。
「还不是托你李哥的福。」
看到老熟人，周明远总算松弛下来。
「不不不，是你今天表现确实很好。」
李建国笑著说道：「如果没有环亚这个事突然爆发，你可能也不会这么快进入市级这个层面领导的视野。」
「有人在会上提过你们这家公司的名字。」
「哦？」 周明远挑了挑眉毛：「那李哥你不地道啊！」
「座谈会这事早就定了，你都不提前几天告诉我，我好准备准备再过来。」
「告诉你干嘛？这种露脸时刻你上来背稿子？」
李建国伸出手，拍了拍大男孩肩膀，笑容不减。
「万一临场发挥失误了呢？」
「像你这种优秀的年轻人啊.……只要做自己就好。」
李建国侧过头看了他一眼，嘴角的弧度终于从不动声色升级成了轻微上扬。
「你在茶舍里跟我聊的时候，手里也没有稿子，可比今天说的还带劲。」
「今天这场合多正式，但我看你也没紧张。」
「紧张是紧张，看不出来而已。」
周明远带著几分谦虚。
「行了行了，跟我就别说这些了。」 「今天郑书记，散会前跟我专门提了一句。」
「他说，你刚才的发言有个点让他印象很深。」
「一个民营企业的年轻人，能把枫桥经验跟市场化法律服务嵌在一起讲，而且逻辑自洽丝毫不牵强，这还是他第一次听到。」
「郑书记还问了明理公司目前的规模、团队配置、跟合作律所的关系。」
「你怎么说的？」
周明远一脸好奇。
「我说，明理就在我们东湖高新区，是我看著成长起来的优质企业，滨湖项目是东湖高新区和明理共同试点的成果。」
「这家公司最大的特点是有格局，肯担当。」
「.……」
周明远沉默几秒，马上绽放出一抹灿烂笑意。
「谢谢李哥！」
「这不是帮你说好话，这是陈述事实，你确实把操作手册公开了，而且是在今天的座谈会上当著这么多人的面说要公开的。」 李建国转过身，正对著他，声音压低了一点点。
「小周，体制内有句话叫政治自觉。」
「政治自觉不看你说了什么漂亮话，只看你做了什么事。」
「明白我为什么要在郑书记面前专门提这件事吗？」
「不知道。」
周明远适当捧哏装傻，用力摇摇头。
「因为手册公开了，就不是明理一家的事了，是市里可以著手推广的项目了。」
李建国点了点他，没有多说什么。
「还有.……」
李建国把视线从他脸上移开，重新看向窗外。
「市里要推的【法治惠民】专项工程，具体方案还在酝酿，但方向已经定了。」
「刚刚我看政研室的唐处长过来找你聊了是吧？」 「是的。」
人多眼杂，周明远没有否认。
「这位可是大佬中的大佬，给省里某位当过秘书的。」
李建国伸出一只手，向上指了指，小声说道。
「他牵手搞这个事，要把公共法律服务从政府包办，转向政府主导、社会参与。」
「这个词现在还在文件草稿上，要想落地，需要有人提供可参考的样本。」
「你今天的发言，让人家觉得明理可以当这个样本。」
「样本是什么意思？」
周明远隐隐约约猜到了后续。
「样本的意思就是，如果后续调研确认你们的数据是扎实的、模式是可复制的，明理就有机会成为市级的法律服务供应商。」
「从我们东湖高新区一家采购，到全市范围内的推荐采购，这个区别你能听懂吗？」
「.……这样我们压力很大啊。」 周明远当然能听懂。
东湖高新区的采购是一张单子，全市的推荐采购是一张网。
一张单子的天花板很明显。
一个区的拆迁项目就那么几个，做完就没了。
但一张网是没有天花板的。
全市十几个区县，每个区都有拆迁安置、城市更新、老旧小区改造的需求。
每个需求里都嵌套著数以千计需要法律服务的居民。
如果明理能从滨湖项目的乙方，变成法治惠民的样本.……
它的市场和价值远远不可同日而语。
「年轻人怕什么压力！干就完了！」
李建国难得露出表情如此丰富的时刻。
事实上，连他这个政法委干部也没想到。 自己辖区里竟然能跳出来周明远这样的妙人。
不仅有解决问题的能力，还有一点就通的智慧，偏偏还具有不言而喻的悟性！
谁不喜欢这样的年轻人？
谁又不愿意提点他一下，让他以后的路走得更加顺畅？
中年男人最喜欢的就是提携后辈，尤其是大家眼中优秀的后辈。
「如果有这样的机会，竞争应该会很激烈啊。」
木秀于林，风必摧之。
周明远深深了解这一点。
明理之所以能在短短时间内发展到这种程度，几乎完全取决于自己先知先觉，从p2p金融行业挖到第一桶金，再抢占下网际网路投流的先机。
拿到结果的时间太快，这时同态竞争还没反应过来。
可要想作为法律服务机构，拿到全市级别的合作。
光是用脚想想也不难猜到，会有什么样的竞争压力，以及面对的都是些老牌律所和法律咨询公司。 「这算什么事？」
李建国抱起胳膊，冷哼一声。
「大家说你行，你就行。」
(https://www.mangg.com/id182349/56792580.html)
1秒记住追书网网：www.mangg.com。手机版阅读网址：m.mangg.com