?孟书海走过去之后率先说道：“先生你好，不知道有什么问题需要咨询。”
中年男人仔细打量了孟书海一番，说道：“你好，我叫顾东方。听售楼小姐推荐你们银行做按揭，我想咨询一下我要是一次买两套的话，是不是执行的首付会有不同。”
孟书海觉得这个问题中介的人应该能够回答，没必要非要叫他过来。但是既然客户问了，孟书海不敢怠慢，说道：“是的，只有首次贷款购房能够享受首付百分之二十。”
顾东方紧接着问道：“如果我写两个人的名字呢？比如一套写我老婆的名字，一套写我儿子的名字。”
孟书海知道很多时候售楼员为了能让客户多买房子，甚至会主动给客户出主意如何规避银行的审批条件。但是孟书海作为银行的客户经理，当着客户的面这么说就有些不合适了。
孟书海想了想，说道：“首次贷款是以家庭为单位，是否使用过贷款买房。如果你的儿子已经成年，又有还款能力的话，申请贷款应该就没有问题。”
顾东方低声问道：“我听售楼小姐说像我这种情况最好在两家银行分别申请。虽然我儿子成年了，但是现在还在上大学，还款其实还是我帮他还。我听说借款人需要有收入证明，这没关系我自己有公司，到时候直接出一份盖上公章就行了。”
对于顾东方的这种情况，有的银行会要求追加父母作为共同还款人，有的银行则只做材料审查，会按照收入证明填写了借款人的工作单位。
孟书海知道这种弄虚作假糊弄银行的手法是存在的，这也跟银行自身审核不严有关系，但是顾东方当着他的面说得这么直白，还是孟书海有些无语。
顾东方可能也感觉到他这么说有些不合适，赶紧转移话题，“刚才听售楼小姐说你们是海山市商业银行，不知道你是哪家支行的，方便给我张名片吗？”
对于顾东方的这个要求，孟书海觉得很诧异，一般的房贷客户很少会追问是哪家支行，而且看样子他好像对海山市商业银行很熟悉。
孟书海也不好拒绝，掏出了一张名片递给了顾东方。顾东方看过之后同样也递了一张名片给孟书海。孟书海看到上面写着“海山市东方商品混凝土有限公司”，看到企业的名字，孟书海就知道这家企业是干什么的。
所谓的商品混凝土就是由水泥、骨料、水及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按照一定比例，在搅拌站经计量、拌制后，再用搅拌车在规定时间内运送到使用地点的混凝土拌合物。
事实上大家经常在街上看到的那种不停转动的罐车就是运这东西的，商品混凝土一般都是用在土木工程上，而房地产开发商和建筑商是他们的重要客户。
顾东方看到孟书海没有说话的意思，接着说道：“孟经理，其实我们的公司跟你们海山市商业银行一直是有业务往来的。我们公司的基本户就是在你们东河路支行，而且还有一笔八百万的贷款也在那里。”
孟书海不明白顾东方说这些话到底是什么意思。孟书海只知道东河路在东区，而东河路支行应该是东区分行下属的一家支行。但是这跟他也没什么关系，而房贷的审批条件弹性很小，顾东方完全没有必要再找行里的关系疏通。
顾东方看眼前这个年轻人无动于衷，只要把话说开了，“孟经理，如果我刚才没看错的话，在售楼部门口跟你一起的那个人应该是永兴置业的刘总吧。我们公司在东河路支行的贷款也快到期了，我是考虑贷款还了之后把公司的结算转到你们支行去。”
孟书海这才明白，原来这个顾东方是看到了他跟刘雯婷在一起，有了其他的想法。
顾东方是做商品混凝土的，跟房地产开发商一直都有业务往来，他知道银行要想做按揭项目，必须要跟开发商之间有关系才行。
而永兴置业这样的大公司他是攀不上关系的，现在突然发现了银行跟开发商之间有关系，就想利用这层关系跟永兴置业搭上线。当然顾东方清楚他的公司每年八九千万的销售收入，对银行来说还是有吸引力的，至少他在东河路支行就很受欢迎。
这本来就是一个利益交换，要不人家平白无故也不会把结算转到园区支行。不过孟书海没有被送上门来的好处冲昏头脑。
如果顾东方说的是真的，那么他们公司八百万的贷款金额显然超过了支行的授权，也就是说这笔贷款要通过分行审批，这里面牵扯到的关系就没那么简单了。撬墙角的事情就是同一家银行的各家支行之间有时候也存在，但是也要分撬的是谁家墙角。
孟书海想了想，还是问道：“我记得贷款八百万的话要通过分行审批才行吧。”
顾东方笑了笑，说道：“我跟东区分行的李石重副行长是老关系啦。当初他还在东河路支行当行长的时候，我们公司就在那里结算了。从当初销售收入五千万发展到现在的将近九千万，贷款也从当初的三百万涨到了现在的八百万了。李行长对我们公司还是很看重的。”
孟书海心里冷笑，这个顾东方狡猾得很。虽然顾东方的话说得很好听，企业规模不小，而且存款和贷款两方面都对银行的利润有贡献，但是能不能吃得下去就两说了。
且不说孟书海有没有能力帮他牵线搭桥，就算真帮顾东方跟永兴置业搭上了线。到时候李石重出面给张强施加一些压力，张强就不得不考虑为了得到一个户而得罪李石重甚至得罪陆志远是不是有些得不偿失了。
孟书海表面上不动声色，依旧笑容满面地说道：“顾总，是这样。支行的信贷业务授权是三百万这一点想必你也知道。你们公司真要是把结算转过来，恐怕这八百万的贷款金额我们支行一时间还满足不了，还需要跟分行那边沟通才能决定。这个情况我回去之后跟行长汇报一下再答复你如何？”
顾东方也知道仅仅见过一面，凭他空口说白话很难取信于人，也就没有再纠缠。功夫在戏外，他已经想好了，回去之后要跟李石重好好谈谈，看看这件事要如何操作。
看到孟书海一脸冷笑的神色，周爱国关切地问道：“书海，怎么回事？”
孟书海把顾东方给他的那张名片递给了周爱国，说道：“人家是把我们当猴耍呢？”
看到周爱国有些不解，孟书海没有隐瞒把刚才的事情跟他说一遍。
周爱国看着手上的名片若有所思，他也明白这件事情弄不好就是个鸡飞蛋打的局面，特别是还牵扯到了分行的领导，就是张强也不得不考虑事情的影响。
但是周爱国又觉得这个顾东方恐怕不会就此善罢甘休，有些担心地说道：“书海，这个顾东方恐怕没这么容易应付吧，这件事他回去之后能不找东区分行那边的领导打听？”
孟书海冷笑道：“大不了我不做他的业务就是了，他还能把我怎么样？有本事他让东区分行的领导帮他牵线搭桥也行啊。我想张行长也知道以我跟开发商的关系，哪有那本事帮顾东方运作这样的事情呢。”
孟书海在心里已经将顾东方的公司否了。即便顾东方跟李石重的关系“不一般”，而让李石重出面帮他说合的话，孟书海也没打算理会。因为知道了杨广林和李石重之间的恩怨，孟书海就更加没有跟李石重搅在一起的必要了，两面下注从来都是大忌。
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