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莺莺眨了眨大眼睛，闪动起嘴皮子：“郭主任是专门为镇里挣钱的，所以，今天我们就只讲商贸组怎么挣钱。我有个同学，专门给个倒电子表的老板打工。他告诉我：在鹏城中英街，一块就五块钱，到我们这卖到50块，还俏得很。既然郭主任在羊城有关系，我们可以用便车近电子表来卖。一次进货一千块，一块只卖30，一趟就是二万五。我有把握半个月进一次货，一年起码赚50万。”
燕燕用水汪汪的丹凤眼，看着郭小山，接着莺莺的话尾：“还可以卖旧衣服。我有个同学，给卖旧衣服的老板打工。他说：旧衣服在羊城那边按公斤卖，30块钱一公斤。西装一套是1.5公斤，夏装5套是1公斤。他老板把衣服进回来，找人清洗、消毒，在换上统一的新商标，西服卖100块一套。T衫20，女装30块。毛利都是在进价上翻两番的。他打工没有底薪，就拿提存，卖100提10块。我们有车有关系，一次进一吨货，就三万。我们弯潭人工便宜，买上十个熨斗，找间屋子就可开工。我们只按翻一倍的价卖，半个月也可以周转一次，就是赚三万，一年也可以做到赚个50万的。”
莺莺看着郭小山，见郭小山依然只听，而没有反应，赶紧补充：“郭主任！我们的市场，和我们的同学不同。他们是在中型城市，而我们是落后偏远的城镇。如我们的城关、宜都、倡扬、和丰、来风这类的山区县。购买我们货的主体是刚刚吃饱肚子的农民和不可能到大地方买东西的山城小民。他们都想和大地方的人一样，买几件撑门面的衣服，又舍不得钱，我们就投所其好的满足他们。当然也不放过羊城那边的低价处理的日用商品，我们可以用便车带过来，在山区城镇里，开个洋气的门面，打个洋气的招牌，专门卖。肯定超过供销社和百货的生意。”
燕燕看郭小山还不做声，急了：“郭主任！我们想，我们一定要和供销社、百货有所区别。一是门面都要搞成一样的，二是门面要亮堂、气派、好看，三是服务员要态度好、给人亲切和蔼的感觉，四是姑娘要端庄、靓丽，小伙子要高大潇洒。总之，要让人一进店，就跟到熟人家一样，有笑脸、有客气话、有茶水。”
“你们这搞门面的一套，打来得？”郭小山听到这里，高兴的再也装不下去了，终于开口问道。
莺莺圆圆的小胖脸上，一对酒窝一笑：“切身体会啊！郭主任。你不知道我们的工作，就是和弯潭最难的人打交道吗？不是我俩夸口，你可以问我们妇联的朱主任的。在我们没有搞这工作之前，镇里对第二胎罚款，虽然规定了五千，可执行四年来，平均只有两千五百块，减去费用，镇里实收两千。还调派一大批人，牵猪、赶羊、夺牛、扒房、抓人的，搞的是沸沸扬扬，双方吃亏都不讨好。”
燕燕接过话：“自从来了我们俩，情况就大不一样。就我们两个人人，加个带路的村干部，收一次二胎、三胎罚款的平均时间，只要一天。三年来，平均罚款上升到三千元，费用降低到200元，其中还包含我们俩的奖金。”
郭小山大感兴趣，赶忙问道：“在我们弯潭这个穷山窝里，你们是怎么做到的呢？我可是知道，越穷越生、越生越穷的。”
莺莺笑道：“这你就不懂了。郭主任！真要违规生育的户，都是些有点本事的户，在计划生育搞了几年后，都知道国家政策。所以，要生之前都做好了思想和物资准备。之所以不交罚款，是抱着侥幸心理，本着省一个是一个的想法，凭着农民的狡猾，来与政府讨价还价的。就是因为我们有些人不去想这些，他们的工作不对路，所以才搞得沸沸扬扬。”
燕燕接到：“我们一接手，就先摸清情况，再研究对策。每接到任务，不把对象的情况搞清楚，不做好充分准备，是不出发的。”
郭小山特别来劲，赶着问道：“那你们要做哪些准备？”
燕燕答道：“我们一般准备三样礼物：便宜的化妆品和洗涤品加娃子们的书包或小玩具，反正不超过50块钱。第二是弄清家庭成员和家庭情况，特别是当家人的喜好和性格。第三是问当地干部，晓得这家的人缘关系。”
莺莺接到：“其实也很简单。我们把身份转换成这家的亲戚。进门就道喜！俗话说伸手不打笑脸人，你说我们个姑娘，笑眯眯的来给你道喜，你还赶我们？人家当然把我们迎进门，打鸡蛋茶吃。我们吃了鸡蛋茶，还按习俗随份2块钱的大礼。这家人马上对我们就没有防范之心了。接着就夸人家的娃子，一个陪着妈夸小的，一个拉着大的套近乎。套着套着，上学的就送个书包，没有上学的就送个小玩具，娃子一下就听我们的摆布了。一般我对付娃子，先哄着娃子洗个澡，在给娃子整整容，让娃子看起来变化很大，哄的一家人哈哈大笑，对我们好的不得了。”
郭小山听得有滋有味，竟着急的问：“那燕燕呢？”
燕燕笑道：“我就哄当妈的啊！先夸娃子后夸妈，夸着夸着，就说妈长的漂亮。再说要是画画妆就跟仙女一样。并拿自己当例子，劝母亲化妆。我们还没有遭到拒绝过。我把当妈的一画漂亮，就喊当爹的来看。当爹的当着客人和家人的面，敢说当妈的不漂亮吗？这家人一高兴，就请我们吃饭。我们就借这个机，拿出带来的两只猪脚，又按习俗，当娘家人再送一次礼。吃饭的时候抓紧时间和当家人搞好关系。饭后，就当他们贴心人，站在他们的角度上，用糊、哄、吓、诈的技法来说服他们。加上有太多的例子，让他们知道不交罚款的悲惨下场。在我们的劝说下，还只需要交3500，给他们省了1500不说，还给想办法上个户口，把黑娃子变成正大光明的娃子。还没哪个不高高兴兴的交钱的。”
郭小山听的把桌子一拍：“好！你们这套战术还真不错。我总结了一下，就是：一、先解决身份矛盾，把对立双方，想方设法的改为亲近和谐的双方，用的是微笑与送礼战术；二、再解决信任度问题，以是投所其好，取悦对方的战术，让对方生出好感后，用熟悉度来提高你们劝说的信任度，增加你们的权威性；三、其次解决敌视心里问题，用典型示范的战术，来消除对方防范与敌视加恐惧的心里，让对方敞开心扉，无任何阻碍的与你们交流，提高你们的劝说效益。总之，你们抓住了主要矛盾，遵循了客观事物规律，灵活的运用了心理学理论，采用了喜闻乐见的办法，于是，在别人看来根本不能完成的任务，在你们这里，看似轻而易举，实则挖空心思的完成了任务。两位同志！我说的对不对？”
三个丫头连连点头。谭晶晶是熟人，毫无顾虑的开后：“对呀，对呀，对呀。郭主任总结的太精辟了。让我想起我爷爷经常告诉我的：动之以情，晓之以理，明之以利的三句名言。爷爷说：这是我们老祖宗的宝贝，让我好好运用呢！可我一次也没有机会用过。两个大姐姐！你们下次收罚款喊我呀！”
莺莺燕燕被谭晶晶雷倒了。莺莺嘴快，气得直说：“晶晶妹妹！你不要咒我们好不好？我们还收罚款，就不得到郭主任这来应聘了。”
谭晶晶一听，就知道说错了，一伸粉红色的小舌头：“对不起哦。两个大姐姐！我就嘴滑的这么一说。我相信郭主任听了你们的故事，肯定收你们。郭主任！这两个大姐姐这么能干有本事，我们经委肯定要了。是不是啊？”
郭小山哈哈大笑，小了好一阵才说：“既然谭晶晶同志已经决定了，那我们经委这么能违背谭晶晶同志的意见呢!你们说是不是？”
谭晶晶赶紧说：“是，是，是。”边说还边对两个大姐姐眨眼睛喊她们跟着说。两个大姐姐为了自己的命运，也把眼睛一闭，跟着喊：是。
郭小山指着椅子说道：“既然大家都同意留下两位妇联的同志，那田莺莺同志，向燕燕同志！你们就是经委商贸组的人了。就坐下来说话吧。”
“这就同意了？”向燕燕不相信的问道：“郭主任，你真的聘用我们了？”
郭小山笑道：“怎么，不相信啊？”
田莺莺赶紧解释：“不是，不是。是没有想到这么简单，我们就过了关。我们以为很难、很难的。”
郭小山不解的问：“为什么应该很难？不就个应聘吗。”
田莺莺说：“我们接触过的领导，都是要研究、研究，商量、商量，都没有这么快、这么直接的当面同意的啊？”
谭晶晶还直把些，有点童言无忌的味道：“郭主任！你是不是有点儿戏啊？我只是个办事员呢，你也把我的话当领导说的。还要我们自己表决我们自己，所以，两位大姐姐就有点不相信啦。是不是啊？两个大姐姐。”
郭小山哈哈大笑着。两个应聘的姑娘尴尬的傻看着，还要拼命的控制自己的笑，生怕一下忍不住，噗嗤一声笑了出来，那就事大发了。
谭晶晶看两个姐姐脸憋的通红，一脸痛苦，就好心的问：“两个大姐姐！你们怎么啦？该不会出什么事吧？要不要我喊医生啊？”
两个人再也忍不住了，噗嗤一声笑了出来。这一笑就无法止住，两个人抱着肚子，弯着腰，人都快要滚到地下去了。要不是哪痛快的娇笑声，会让人真以为两人疼的受不了，要在地下打滚呢。
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