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进大学后第一件事是军训。我从来就不是娇生惯养的人,在军训中自然比别的女生们多了一些坚强。由于个子适中,我被选为了检阅式女生方队领头人,每天顶着热辣辣的太阳比别人多练习好长时间。这对我来说都不是问题。问题是军训结束后我被辅导员内定为年级团支书。我最搞不懂的就是人心,居然让我去管思想工作。我费了好大的劲才让辅导员明白了我是一个扶不上墙的烂泥巴,从此闲云野鹤隔岸逍遥。
当我把学校周边都摸得差不多时便开始行动了。D大和理工大学都在城郊,就隔了一站路。由于周边没有繁华街区,两个大学就各自形成了商业区。尤其是D大,作为全国重点高校,专业广学生多,商业区也比理工大学的商业区热闹很多,吸引了方圆几公里的活口,连理工大的学生也喜欢往这边跑。D大校门外环绕着几层以网吧、饭店和旅馆为主的休闲场所,夜夜灯红酒绿莺歌燕舞。第一次从D大站下时我根本摸不清头脑,这是学校吗?打探了好久才发现了被一排小吃店掩护着的一个入口,学名二号门。这不是一所学校,是一座城堡,布满探险元素。我也确实是为了探险而来。
事实证明大一的女生到哪个校园都能得到特殊待遇。当我带着军训赠予的古铜色和一脸天真在D大校园里问路时,热心的学长很快就把我领到了经管学院。
在经管楼前面我徘徊了好久。真正到了这个地方,我才开始有了理智的担心:他当年的话是真的吗?他真的考进了这个学校吗?他确实进了这个专业吗?
等了这么久,答案近在咫尺,我真的需要这个答案吗?
鼓了三年的劲,到门槛了,我却开始找不进门的理由。偏偏每个理由都是真理。
大楼不停有学生进进出出,我期盼着躲避着,闭着眼睛去呼吸可能有他的空气。却始终没有踏进去。
第一次我就这样败下阵来,败给了谁?不知道。败给了心里那一丝丝的期望。我一直怀着一点点幻想:杜鸿阳对我是真心的。他一去不返肯定有他的苦衷。我想知道的就是他的苦衷是什么。我还想让他知道尽管我吃了好多苦,但在那些苦苦坚持的日子里我从来没有恨过他。我还想让他知道,我不会打扰他的生活,不会拆散他和他的女朋友,我只想知道他当时为什么要来招惹我。等明白了这一切之后,我就会默默转身走开。而所有这些必须借助一句开场白:我来赔你的手表了。
从一开始就是杜鸿阳探访我的世界。来了,乱了,走了。他的世界我一无所知。陈文非的寥寥数语,没有给我任何细节。我不知道那个把触角伸到我的世界来的人在他的世界有怎样的脉络?当我第一次走近他的校园他的世界,我是忐忑不安的。我知道他的世界并没有我的一席之地,在他告别我的世界时他就选择了遗忘,我只是他寂寥的复读日子里的一点调剂。我的到来只是我想要的,不是他想要的。
回到我的学校,我找了个空教室枯坐好久,越想越委屈:我已经做隐形人太长太长的时间,我不甘心就这样被忽略掉了。
但是这一趟我还没有真正准备好。我还没有攒够买表的钱。
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我又开始了自虐般的生活。一日三餐尽量吃得简单,不买新衣服,从不参加宿舍的出游和聚餐,妈妈给我的手机也尽量不用,缩减一切不必要的开支。开学一个月里,我妈妈就到D市来过两次,参加展销会和行业交流会。每次都抽空到我宿舍探视一番,带来各种昂贵的零食水果招呼我的室友们吃,还拉我到学校附近买衣服买化妆品。当我大包小包的回宿舍时,睡我下铺的吴琪诧异的问我,“是亲妈吗?”
“是的呀。”
“没和你爸离婚吧?”
“没有啊!”
“你没被拐卖或抛弃过吧?”
“没有啊。”
“那你妈这么大手笔啊!跟你平时的节省风格很不一致啊。”
“呵呵,你有所不知。我妈不缺钱花,我也是,只是我一直节省惯了。”
上铺依然不明就里,我也不过多解释。但紧接着的一件事就让她更不得其解了,我居然找了份兼职!大一就做兼职一般都是家庭困难的同学,不挣钱就得饿肚子。而我又跟着凑什么热闹呢。
我在离学校不远的一个卖场里看到一个鞋店门上贴了个招聘启事,这简直就是为我而贴的。我跟老板说好,下午放学后和周末两天我都去卖鞋,一个星期一百,如果卖得好再拿提成。刚去的那天我就对老板的存货做了个估算,进价大概多少,利润空间多大,样式的时髦程度…卖了一个月后我心里大概有数了,我给妈妈打了个电话:“妈,我想在学校旁边开个店。”我哥还在给我妈开车,似乎觉得我野心太大对他有威胁,进谗言说弱女难斗地头蛇,太危险。我爸十万个担心我荒废学业,给我妈吹枕边风,说坚决不行。
我妈回我话说,这两年你够辛苦了,现在在大学里好好放松放松,家里不缺那点钱。
我哪能甘心!几番游说,摆出一串大学生创业的例子来轰炸她。最后妈妈亲自出马到学校来面谈,说要考察市场。我拿出一个笔记本,上面仔细记载着我卖掉的每一双鞋子的信息,价格材料样式质量购买人群。写了满满十几页。妈妈看了久久说不出话来。
过了好久,妈妈严肃的问我,“你真下定决心了?”
“嗯!”我也认真点点头。
“那这样,前期我派一个业务员过来帮你。等店一开起来,你自己在这边招人帮忙,我只供货,其他的事都由你自己来处理。我们半年结一次账,本钱还我,利润你自己存着。”
“谢谢妈妈!”
我们家两个女人的关系又添加了新的成分:生意伙伴。这种感觉太刺激了!
很快,我的店就开起来了。我的目标人群就是大学生,由于我有厂家免费供货的优势,所以在库存和价格两方面都有绝对的竞争力。我妈妈没指望我赚钱,能保本就行。而我的目标也不高,我不需要养家糊口,只要攒够五万八千块钱,只要五万八,只要五万八!
还差四万。
我在女生楼下贴了招聘兼职人员的广告,当天就有好多人来应聘,负责招聘的是我妈妈派来帮我的业务员小蔡。我混在人群中暗暗观察,没有人知道我才是真正的老板。
最后代理老板招了三个兼职女孩,其中包括我,然后又通过其他途径招了一个全职店员。我的团队就组成了。在圣诞节的那一天,我的店正式开张啦!
新店开张自然会用各种优惠宣传来吸引人气。我招了几个学生提前几天就到学校宿舍楼下去发红色小袜子,里面装了一些小礼物,唇膏啊,头花啊,贴画呀,钥匙扣啊,等等,另附一张鞋店商品目录、店内赠品目录和优惠信息。说实话,这个投入比较大,而且是否有效我心里并没有底。我只是坚持认为,把前期能想到的都认真去做了,结果一般都不会太差。
果然,上午开业后就有女生结伴而来。很快店里几个人就忙碌起来了。女孩子们穿着暖暖的鞋子去约会去逛街去看电影,我穿双布鞋店里忙了整整一天,也暖暖的。
晚上打烊的时候我累得路都走不动了,跟我一起回宿舍的女孩开始抱怨,“今天开业老板自己跑哪儿去了,把我们撂这儿累得半死。”
“老板过节去了吧!”
“当资本家真好!我们忙了一天,连节日都没过成。资本家也应该特殊表示一下啊!”
“是哦,下次老板过来我们一定要跟他说!”
“我开玩笑的啦…”
“没事,我来说,大不了被开除!”
同事对我肃然起敬!
…
事实证明,物美价廉的生意是好做的。到放寒假时我已经赚了七千块钱。对于需要养家糊口的人来说这点钱真的算不得什么,但是对我来说已经足够了。
放寒假对学校周边的店来说是很残酷的,学生都走得差不多了。我也在人烟开始稀少的几天里甩了甩货,就休业回家了。
回家后我第一时间向妈妈汇报了我的经营状况,我妈竖起了大拇指。我哥坐一旁看报纸,一副漠不关心的样子。还好,我早就对他关心与否不在意了。
过完年后,我哥向我妈提出来,想买辆客车搞客运。他一直对汽车比较感兴趣,读书时就喜欢看汽车杂志,对各种品牌的汽车了如指掌。有一次坐三轮车时看见路上有一辆凯迪拉克,这在我们县城里时难得一见的稀罕物,他就让三轮车师傅拉着他跟了几条街。那时候我们家穷得叮当响,他没想过自己挣一辆,就是单纯的感兴趣而已。后来我妈买了一辆尼桑轿车让他来开,他的心就渐渐膨胀起来,整天跟那些卖车的人打得火热。过年之前有个卖车的说有个跑客运的老板家里出了点事想出手一辆七成新的客车,客运路线也是成熟的,拿过来就能赚钱。我哥就动心了。
说实在话,我哥虽然平时一副玩世不恭舍我其谁的样子,但还真没自己独立干成过什么事情。我有时在想他老是欺负我踩压我其实只是他自己排解自卑的一种方式。往往自己内心弱小的人才会去欺压更弱小的人。我是食物链最底端的生物。可是,现在我已经慢慢爬上来了,当我一个一个自强不息的消息冲击这个家庭时,他的内心也在慢慢发生改变。这回,他总算要行动了。我是替他高兴的。
可是我妈不高兴。每个人都是为自己的事业而骄傲的,尤其是这份事业正是蒸蒸日上的时候。我妈正为自己的这份事业自豪得无比。她需要一个有力的帮手来协助她,我哥哥自然是她的最佳人选。从妈妈的角度,她宁愿我哥在她身边当一个可有可无的存在,也不愿意让别人认为她后继无人。
我返校前跟妈妈聊了好久,我说,“你赚再多的钱给他花也不顶他自己挣钱填饱肚子。我知道的商二代没一个是瞧得起自家生意的,当然除了我,其他大部分都是走了一圈弯路吃够了苦头才又回过头来接手家族产业的。梅念生也不小了,你也该让他试试自己做点什么了。如果他能做好自己的生意是最好,如果他做不好,自然会体会到鞋厂的价值。现在你把他栓在你身边,他什么都学不到,因为他压根就不想学。”
“可是跑客运又辛苦又危险......”
“妈你别忘了你刚承包鞋厂的时候,我们不辛苦?我们没风险?”
“那时候不是没有退路吗?”
“对啊,但我们也过来了啊。您老四十多岁都想着创业,不就是因为机会稍纵即逝吗?现在梅念生才二十多岁,你要是不帮他一把,机会飞了,他会恨你的。”
“你让我再想想。”
也许是我在妈妈面前表现得太强劲了,我妈妈几乎把所有的操心都放到我哥身上去了。俗话说女儿要富养,儿子要穷养,在我们家完全反过来了,女孩当男孩养,男孩当宠物养。这两年我妈手上宽绰了就尽可能满足我哥的衣食住行和炫富。我哥本来还有点血性的,硬被她惯得无主见无志向。我其实早就看不下去了,只是因为自己也有巨大前科不敢好为人师。这一次我哥提出要做自己做生意,我一百个赞成。在这种时候,也只有我的话能稍稍打动我妈妈了。
我哥送我去学校的路上,我迂回婉转的说了些道理,言及踏实与厚道,因为我直说,他的自尊心肯定受不了。我下车时,我哥破天荒的说了声谢谢。这是他这辈子第一次向我表达尊重吧。
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