杜文叹了口气，把身体往沙发里陷了陷，两只胖手重新搭回肚子上。
他盯着李航看了好几秒，然后开口：“李先生，那你告诉我，你能给多少？
我的药店作为你的销售渠道，全国铺开，核心位置陈列，店员优先推荐。这个条件，你觉得值多少？”
李航端起茶杯抿了一口，放下之后看着杜文，语气平平地报了个数字：“百分之六。”
杜文愣了一拍，然后笑出了声。
那笑声里带着几分不可思议，像是听到了什么天大的玩笑。
他摇了摇头，两只手从肚子上拿开，在空中摆了摆：
“李先生，你在开玩笑吧？百分之六？你知道我杜文的药店渠道放在市面上值多少钱吗？
全国百分之七十的药店，只要我一句话，你的产品第二天就能出现在每一个城市的货架上。
店员帮你推，海报帮你贴，堆头给你最好的位置。这是多少钱都买不来的渠道优势，百分之六？绝对不可能。”
李航没有急着反驳。
他靠在沙发上，等杜文说完了，才慢条斯理地接话：
“杜学长，你说的这些我都认。你的渠道确实值钱，全国第一，没人比得了。
但你想一想，我这个产品是什么东西。减肥药，燃脂效率提高百分之六十，成本极低，效果经过张院士验证。
只要上市，它自己就会说话。消费者不是傻子，有效的东西，他们自己会找上门来。”
他拿起桌上的材料，翻到市场分析那一页，手指点了点上面的一行数字：
“华国肥胖人群超过三亿，全球超过十亿。这个市场不是靠渠道推出来的，是靠产品本身撑起来的。
你的药店摆上我的产品，是互相成就。我给你的六个点，是渠道分成，不是求着你帮我卖。”
杜文的表情变了变。
他听懂了李航的意思。
这个年轻人不缺渠道，缺的是一个足够大的线下网络来承接产品的爆发。
换句话说，如果杜文不要这六个点，有的是人抢着要。
全国药店连锁又不是只有他一家，只是他最大而已。
两个人开始你来我往地谈。
杜文把条件往上抬，从百分之六涨到百分之二十，又说百分之十五。
李航咬着不放，从六慢慢松到八，然后卡在九。
杜文又加了一条，说原材料供应链他也要参与，可以帮李航把采购的成本再压一成。
李航想了想，把股份加到十。
最后杜文靠在沙发上，一只手撑着下巴，盯着李航看了好几秒。
他忽然笑了一声，语气里带着几分真心实意的感慨：
“李航学弟，你可真是折冲樽俎啊！这个年纪，谈判桌上比很多干了二十年的老油条还稳。”
李航也笑了，端起茶杯朝杜文的方向虚虚一举：
“杜文学长过奖了，您才是厉害，全国药店半壁江山，我早就听说过您的名字。
说实话，这个市场有多大，您比我清楚。百分之十，以后这个数字绝对比您现在的药店值钱得多。”
杜文沉默了一会儿，然后点了点头。
他心里那本账算得很清楚。
他的底线是百分三十，结果从三十一路被砍到十，他还觉得可以接受。
原因很简单，他看中的不是眼前这点股份，是李航背后撬动的资源。
林副XX的关系，京城徐家的生产端，魔都经济部门的政策绿灯，张院士的学术背书。
这些东西加在一起，这个项目做成的概率太高了。
百分之十，放在未来的百亿甚至千亿盘子里，也是一笔天文数字。
而且，杜文心里还有一层盘算没说出来。
他做了二十多年药店，全国开了几千家。
但华国的药店密度已经快到天花板了，再想增长很难。
他一直在琢磨出海的事，把连锁药店开到国外去。
如果李航这个减肥药真的能打通海外市场，他的药店是不是也可以跟着一起出去？
都说外国五米一家健身房，华国五米一家药店。
药店只能开在国内？那我要阿美莉卡开满药店。
杜文心里那个念头越来越清晰。
等他回去把这件事想透了，再跟李航细谈海外的合作。
“行，十就十。”杜文伸出手来，跟李航握了握，“细节的事后面再对，先把框架定下来。”
李航点了点头，跟杜文握了手。
然后两个人又聊了一些具体的操作细节。
杜文说他那边可以先出一份渠道合作方案，包括铺货节奏、终端陈列标准、店员培训计划。
李航说生产端和审批流程同步推进，等产品出来之后，第一批货优先铺进杜文的连锁药店。
两个人你一句我一句，把时间节点和分工大致捋了一遍。
赵建峰坐在旁边听着，没怎么插嘴。
他端着茶杯慢慢喝着，时不时点点头。
至尊会员的茶确实不一样，入口清甜回甘，比他办公室里的好喝了不止一个档次。
他看着李航那张年轻的面孔，心里感慨得很。
这个年轻人坐在比他大三十岁的生意人面前，不卑不亢，进退有度，每一步都踩得恰到好处。
该亮底牌的时候亮得干脆，该松口的时候松得精准。
这种分寸感，很多人活一辈子都学不会。
黄致中坐在李航旁边，后背挺得笔直，两只手放在膝盖上。
他听着杜文报出的那些数字，一个亿、几千家药店、全国渠道，心里翻江倒海的。
他做了十几年药企，最高做到研发总监的位置，但从来没有参与过这种级别的资源整合。
眼前这个年轻人，现在手里已经捏着一个百亿级别的盘子，把京城徐家、魔都经济部门、全国药店龙头、科学院院院士全串在了一条线上。
黄致中今年三十九岁，正是一个男人最黄金的年龄。
他之前以为自己这辈子就这么完了，背着五百万的债，被行业抛弃，没人敢用。
现在他坐在这个御品一号的雅间里，忽然觉得那些事都过去了。
跟着这个人干，是他这辈子唯一翻身的机会。
他得死心塌地。
几个人又聊了大概半个来小时，把一些关键条款都口头敲定了一遍。
杜文看了看时间，站起来伸了个懒腰，肚子把polo衫撑得圆滚滚的。
他拍了拍李航的肩膀，语气比刚来的时候亲热了不少：
“李学弟，后面的事咱们电话联系。你这边有什么进展随时跟我说，我那边渠道方案一周之内给你。”
李航点了点头，然后想起什么似的，从兜里掏出一个小礼盒。
盒子不大，深蓝色的绒面，里面装着一颗归元补气丸。
他递给杜文，语气挺随意：
“杜学长，初次见面，一点小意思。这东西补气益气的，提高精力，您回去试试。”
杜文接过来打开看了一眼，一颗圆滚滚的褐色药丸，闻着有股淡淡的药香。
他笑了笑，没太当回事，说道：“谢谢李学弟”。
赵建峰在旁边看到了，放下茶杯，语气里带着几分深意地说了一句：
“杜文，这可是好东西，回去用了你就知道了。”
杜文看了赵建峰一眼，见他说得认真，就把礼盒收好揣进了兜里，点了点头。
后来他回到家，晚上睡前把那颗药丸吃了，第二天一早醒来的时候，感觉浑身轻快得像换了副骨头。
他坐在床上愣了半天，然后拿起手机翻到李航的号码，差点直接拨过去问“这个东西还有没有”。
无论是自己用还是送礼，这东西都太拿得出手了。
雅间里，李航站起来，对着赵建峰和杜文说：
“赵叔，杜学长，那我们先告辞了。你们还可以在这里玩一下，至尊会员还有很多别的东西，你们也可以试试，记我账上就行。”
赵建峰摆了摆手，笑着说：“行，你去忙你的”。
杜文也点了点头，又跟李航握了握手。
李航带着黄致中出了雅间，沿着铺着地毯的走廊往楼下走。
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