栖光科技的流量还在涨。
第二天早上九点。
累计新增注册用户已经突破四万七千。
过去一年多才攒下来四万多注册，现在一条视频，硬生生干出了过去一年的量。
办公室里的氛围跟过年差不多。
运营小姑娘早上进门的时候，甚至自费拎了两大袋咖啡。
“今天我请！”
“兄弟们继续干！”
技术负责人坐在工位上，顶着两个硕大的黑眼圈，面无表情地抬起头。
“咖啡救不了我。”
“给我找个能一键扩容服务器的神仙。”
旁边程序员幽幽来了一句：
“神仙也得排期。”
办公室瞬间笑成一片。
虽然昨晚折腾到凌晨，但每个人脸上的精神状态都明显不一样。
创业最怕什么？
累？
加班？
其实很多创业团队真不怕忙。
最怕你每天忙到后半夜，产品上线后打开后台一看——
新增用户：17。
其中三个还是自己员工注册的小号。
那才叫真正的道心破碎。
现在不同。
用户是真的来了。
数据也是真的在涨。
一群人再累，心里都有劲。
贺知远更是从早上坐下以后，嘴角就没完全压下去过。
上午十点。
运营负责人拿着一份表格走进会议室。
“老贺。”
“昨天到今天，新增注册总共四万九千八。”
“预计十一点就破五万。”
“同时视频创作者搜索栖光的指数涨了三十多倍。”
“还有几个小博主主动发了体验视频。”
贺知远点点头。
“付费咨询呢？”
“企业版咨询一百一十七个。”
“其中真正工作室、MCN、企业账号大概七十多个。”
“另外很多个人用户在问什么时候开放Pro版。”
说到这里，运营负责人明显兴奋起来。
“现在热度这么高。”
“我觉得可以趁机投一波。”
“预算不用特别大。”
“先投五十万试试。”
贺知远下意识点头。
流量来的时候趁热打铁。
听起来没毛病。
现在他们在短视频平台已经有自然热度。
再买一批关键词。
找一些博主。
配合信息流广告。
用户量很可能继续往上冲。
“先做方案。”
贺知远道。
“预算控制……”
话还没说完。
手机震了一下。
顾川发来消息。
【今天后台怎么样？】
贺知远直接把最新数据截图发过去。
不到半分钟。
顾川电话打过来。
“五万新增？”
“差不多。”
贺知远声音都带着笑。
“十一点肯定破。”
“我们正准备趁热度起来，做一轮市场投放。”
电话另一头安静一瞬。
“为什么？”
贺知远愣住。
“什么为什么？”
“为什么现在投广告？”
“趁热度啊。”
贺知远理所当然。
“现在大家正在搜栖光，我们趁这个时候把曝光做起来，成本肯定比平时低。”
顾川坐在云悦里办公室里。
电脑上正开着贺知远发来的数据。
他沉默了几秒。
“昨天四万多新用户。”
“今天留了多少？”
贺知远下意识看向运营负责人。
“这个……”
“还没完整统计。”
“你现在连昨天来的四万人，到底有多少今天还打开软件都不知道。”
顾川问：
“然后准备再花五十万买一批新的？”
会议室里安静了。
运营负责人也听见电话里的声音。
张了张嘴。
没说话。
顾川继续道：
“自然流量已经给你们送来一大批免费测试用户。”
“先看看这些人。”
“谁留下。”
“谁跑路。”
“留下的人用了什么。”
“跑路的人为什么走。”
“这些都不知道，现在投广告图什么？”
“图后台注册数更好看？”
贺知远慢慢坐直。
刚才还觉得特别合理的投放方案。
现在突然有点不香了。
“可热度窗口可能就这几天。”
他还是提出疑问。
“等我们把数据跑出来，热度可能过去了。”
“过去就过去。”
顾川语气很平静。
“热度又不是你买来的。”
“你现在最缺的是用户数吗？”
“你昨天一天增加四万多。”
“我觉得暂时不缺。”
“你最缺的是搞明白这四万多个人为什么来，又为什么留下。”
这句话很简单。
贺知远却沉默了十几秒。
顾川没有什么专业理论。
也没有扯什么CAC、LTV、增长飞轮。
他现在压根还不会那些。
但普通人的逻辑够用。
一个饭店突然来了一百桌客人。
你连他们觉得菜好不好吃都没问。
转头先花十万块在门口发传单：
快来！
人更多！
这多少有点像厨房着火了，服务员还在门口喊今日特惠。
“先不投。”
贺知远做了决定。
“把昨天用户的次日留存拉出来。”
“再把用户行为按照使用频次拆开。”
“还有。”
顾川补充一句。
“别只看平均数。”
“真正做视频的人和随手下载体验的人分开。”
“一个是客户。”
“一个可能只是来吃瓜。”
运营负责人点头。
“明白。”
挂断电话后。
办公室立刻忙起来。
中午十二点。
第一批数据出来。
四万多新增用户里。
真正完成一次完整视频导入、粗剪、导出的用户只有一万六千多。
大量用户注册后只点了几下。
甚至有人打开软件以后，面对一排功能按钮，三分钟直接跑路。
下午三点。
数据进一步拆分。
内容创作者的留存明显高于普通体验用户。
拥有稳定视频发布记录的账号群体中，第二天回访比例超过百分之五十。
而普通用户……
惨不忍睹。
“果然。”
贺知远看着数据。
如果按照总用户平均。
留存只能说一般。
可把真正目标用户单独拉出来。
情况完全不同。
技术负责人凑过来。
“所以我们之前拉了一堆没用的注册量？”
“也不能叫没用。”
运营负责人道。
“至少证明传播范围大。”
“但如果花广告费继续买这种人……”
她没说完。
大家都懂了。
那是真金白银请人来公司门口拍照打卡。
拍完就走。
临走前可能还顺手薅一杯免费咖啡。
纯慈善。
贺知远想了想。
“先停止一切大额投放计划。”
“钱别乱烧。”
“明后天重点做用户访谈。”
技术负责人笑了。
“顾总这个股东有点东西。”
贺知远看了他一眼。
“至少比我冷静。”
这话他承认。
昨天看到用户暴涨以后，他脑子里第一反应就是：
冲！
把热度吃干净！
现在回头看。
多少有点创业上头。
而另一边。
顾川挂断电话以后就没再盯后台。
他该吃饭吃饭。
该去看商铺看商铺。
他又不是栖光CEO。
钱投进去了，可以提意见。
真正每天管公司的人还是贺知远。
晚上。
沈南栀发来一张照片。
电脑屏幕上正开着栖光。
【沈南栀：今天又用了。】
【顾川：感觉？】
【沈南栀：还是省时间。】
【沈南栀：但那个操作界面真的该杀个产品经理祭天。】
顾川笑出声。
【顾川：创始人以前就是产品经理。】
那边沉默。
几秒后。
【沈南栀：……】
【沈南栀：当我没说。】
【沈南栀：不过我剪辑师真有一堆意见。】
顾川看着这句话。
突然想到什么。
【顾川：你明天有空吗？】
【沈南栀：干嘛？】
【顾川：带你剪辑师来栖光。】
【沈南栀：开会？】
【顾川：不止你们。】
顾川已经有了一个想法。
既然数据告诉他们谁才是真正会留下来的用户。
那接下来……
与其一群程序员坐在会议室里猜用户想要什么。
为什么不把真正用的人叫过来。
让他们自己说？
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