吴国平接着说：“后来慢慢有了几个固定客户，单子稳定了，我就租了这栋民房，添了机器，人多了，产量也上去了。
到第三年的时候，我想着不能一直给人贴牌，就注册了自己的商标，就叫国平，自己的名字。”
叶行舟问：“国平箱包现在销路怎么样？”
吴国平苦笑道：“说实话，知名度不高。我们这牌子放在货架上，人家不认识。
同样的质量，贴个名牌能卖一百多，我们自己的牌子只能卖四五十，还得费半天口舌跟客户解释。
销路主要靠老客户撑着，新客户不太好拓。
有些老客户还劝我，不如继续贴牌，反正客户也不在乎什么牌子，只要便宜就行。”
叶行舟在车间里走了一圈，又去三楼看了成品仓库。
仓库不大，几百个成品包码在铁架子上，分类摆放整齐。
他注意到墙角放着一批带着标牌的包，标牌上是某个知名品牌的图案，跟正品差别不大。
叶行舟问：“这一批也是你们做的？”
吴国平有些尴尬：“叶书记，我也不瞒你，这一批是客人指定要的，让我们照着原版做，挂别人的牌子。
我们不做，别人也会做。这行当在北塘不是一两家，大家都在做。”
叶行舟没有多问，问道：“老吴，这厂房是租的？”
“对，一年租金四万。房子旧了点，采光也一般，但胜在便宜，位置也方便。”
“消防这块呢？”
“不瞒你说，消防确实是个问题。
楼里只有几个灭火器，楼道的杂物堆得也多，真要有个什么事，跑都不好跑。
前阵子消防检查过一次，提了不少问题，我说会整改，可一算账，整改下来少说也要一两万，就一直拖着。”
叶行舟站在三楼窗边，往外看了一眼。
窗外是一片低矮的民房，巷子很窄。
“老吴，有没有想过换个地方？”
“换地方？往哪换？镇上哪有像样的厂房？
工业园那边倒是有闲置厂房，但租金不便宜，我们小本生意，费用高了不划算。”
“老吴，镇工业园有五六百亩地，三通一平都完成了，还有一些厂房。
这些厂房，有的是镇里前几年自己建的，有的是别的老板走后废弃的。
镇里的想法是，把镇上分散的箱包厂集中搬到工业园去。
统一管理，统一配套，既能解决你们现在厂房小、消防不达标的问题，也能把产业做起来，形成规模效应。
租金这块，镇里不打算靠这个赚钱，绝对比你现在租民房还便宜。
如果你们想在工业园自己买地建厂房，土地价格也可以给最大的优惠。
总之，我们的目的是培育、扶持箱包产业，而不是为了赚钱。
镇里财力紧张，但仍然打算投资建员工宿舍、员工食堂和园区服务中心。
员工宿舍建成后，以低价出租，食堂也一样，解决你们落户企业的后顾之忧。”
“叶书记，你说的这些条件，听着确实让人动心。
厂房便宜、地价优惠、还有宿舍食堂配套，比我现在这地方强太多。
我这厂子开了八年，最大的心病就是地方不够用、环境不安全。
可说句实在话，我不怕条件差，就怕政策变。
前几年镇里也搞过几次招商，说要扶持产业，可后来换了几任领导，承诺的事就没人提了。
我们做小本生意的，经不起折腾，万一搬过去没两年，政策又变了，我们往哪退？”
“老吴，你这话说到根子上了。这样吧，我和你交个底，工业园区搬迁，不是哪一个人的主意，是镇里定了调子的事。
镇里会出文件，并和你们签订长期合同。
租金标准、地价优惠、配套服务，全部写进合同里，白纸黑字、加盖公章，换谁当书记镇长都认账。
不仅是你一家，所有搬进去的企业都是同样的合同、同样的标准，一视同仁。”
“叶书记，这话说到我心坎上了。
我干了大半辈子箱包，从给人打工到自己开厂，最大的遗憾就是没有自己的厂房。
但真要在工业园建厂房，资金还是有点紧张。
因为不仅建厂要现金流，办厂也要现金流。
我这些年攒了些钱，但大部分都压在货里、压在机器上，手里能动用的现金并不多。
如果镇里能帮忙解决资金问题，我第一个报名搬过去。”
“老吴，你的难处我理解。小本生意起家，每一分钱都是一针一线缝出来的，攒点家底不容易。
资金的问题，镇里可以想办法帮你们牵线搭桥。
我的想法是，到时候组织银企对接会，把有搬迁意愿的箱包厂老板和银行的人请到一起，当面谈。
你们有订单、有设备、有市场，这就是本钱。
银行现在也在转型，不是只看抵押物，也看企业的经营能力和还款能力。
只要你们账目清楚、经营正常，是有机会拿到贷款的。
镇里也可以出面为你们做信用背书，帮你们争取更低的利率、更灵活的还款方式。”
叶行舟顿了顿，补充道：“此外，镇里还有一个考虑。
对于第一批搬进工业园、在园区建厂房的箱包企业，镇里会根据财力情况，给予一定的奖励。
具体标准，等镇里政策文件出来后明确。
但可以肯定的是，只要你们愿意搬、愿意建，镇里会给予扶持。
说得直白一点，就是镇里出一点、银行贷一点、你们自己凑一点，三条腿走路，把厂房建起来。”
“叶书记，这么一说，我心里就有底了。要是真能贷到款，镇里再给点奖励，我愿意搬。
厂子规模扩大了，我希望多买几台机器，多招几个工人，把产量搞上去。”
“老吴，镇里会尽快出台相关政策文件，工业园现有厂房，有的还能用，有的需要修缮，镇里会统一做一次评估。
愿意在园区建厂房的，镇里帮你们协调土地、办理手续；
愿意租用现有厂房的，租金从优，合同可以签得长一些，让大家安心。”
叶行舟说完，又转头叮嘱王晗和赵航：“等政策文件正式出台后，你们要多跑跑，多宣传，把镇里的政策讲清楚、讲明白。
哪个厂想搬、哪个厂还在犹豫、哪个厂担心资金，都要一个一个上门对接，不能坐在办公室里等着人家来找。
我们的原则是：能搬的尽量搬，但不强制、不一刀切。
确实没有条件搬迁的，不强求，等条件成熟了再说。”
王晗点头道：“我们会尽快摸底，把辖区内所有箱包厂名单捋一遍，哪些有条件搬、哪些需要帮助，心里先有个底。”
叶行舟点点头，又转向吴国平：“老吴，要是下定决心搬，到时候就是第一批吃螃蟹的。
你搬好了，别人看了就有信心。你带个头，大家跟着来，北塘的箱包产业就能聚起来。”
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