她说到这里停了一下，笑着看向周瑞，“很明显，这部剧的受众就是你们想拉拢的那批人。别的合作形式要想有效果，成本比这部剧高得多。”
周瑞没有说话，脸上的表情认真，显然将这些话听进了心里。
他的目光重新落回那本方案上，像是在心里把刚才那番话重新过了一遍，但再开口时语气依旧带着审视：“你们说的这些，确实是我们一直想突破的方向。目前《剑雨江湖》的用户大盘还是以男性为主，女性用户对我们来说是一块很大的空白，拉新成本确实不低。”
他话锋一转，合上了方案，却没有推回来，而是用手压在上面：“不过，你们凭什么觉得这部剧能帮我们真正撬动这批用户？我承认姜宁热度不错，但这并不代表她的热度能转化成电视剧的播放量。就算播放量还不错，你们又怎么保证这些观众真的会为了这部剧下载《剑雨江湖》？而且，就算下载了，那些女性用户，真的会留下来吗？”
他把问题一个一个抛出来，也一个比一个锋利。会议室里的气氛比刚才更紧绷了。
厉秋下意识地攥了一下笔，梅姐面上依旧不动声色，但目光也微微收了一下，这个问题确实不好回答，因为周瑞把“热度”“播放量”“转化率”“留存率”四个环节拆开了，每一个都要攻破。
尽管如此，梅姐依旧从容。
“周经理，您把这个问题拆得很细，那我先回答你前面的问题。”她语气不急不缓，“第一，姜宁的热度能不能转化成播放量，其实昨天的阵仗相信您应该能看出来，这部剧现在已经有明确的路人盘基础了。”
“首先，原著小说的热度本来就高，再加上昨天官宣之后姜宁粉丝和路人盘的关注度，基础播放量我们是有底气的。”
“另外还有一个加分项，这部剧的所有OST全部由大橙子负责。”
梅姐说到这儿，侧头看了一眼坐在旁边的姜橙，然后转回来继续讲，“你可能不太清楚，前不久凌昭那部《心跳的瞬间》上映的时候，前期关注度有相当一部分是靠主题曲带起来的。”
“那首歌叫《只对你有感觉》，就是橙橙写的。虽然剧的口碑一般，但那首歌当时在各大音乐平台霸榜了好一阵，顺带把不少听众拉过去看了剧。”
她说到这里顿了一下，语气平静但笃定，“现在《微微一笑很倾城》的所有配乐和主题曲全部由橙橙来操刀，这就意味着，这部剧从开播之前就会有一大批稳定的歌迷关注，她们可能一开始是因为歌来的，但看着看着，说不定就会被剧情留下。”
说完，梅姐看向一旁的姜橙，示意接下来交给她，姜橙朝她点了下头，接过了话头：“关于观众会不会为了《微微一笑很倾城》这部电视剧下载《剑雨江湖》，这个问题，我们早就想到了。”
“我们目前的想法是：如果我们跟易网能达成合作，那么接下来剧中所有游戏场景，全部用《剑雨江湖》的美术风格和UI界面来呈现，从登录界面到角色面板、从组队系统到帮派界面，全部一比一还原。这意味着在整部剧的播出过程中，观众看到的‘游戏画面’，就是你们的产品本身。”
她说到这里顿了一下，像是在等周瑞消化这个信息，然后继续说下去，“这不是简单的贴片广告，是深度植入。观众在追剧的过程中，会反复看到你们的产品界面，记住你们的产品风格，甚至产生‘我也想玩一下’的冲动。”
“而且这部剧的受众，是年轻女性为主，她们对颜值和故事有要求，跟你们《剑雨江湖》正在拓展的用户群体画像高度重合。”
周瑞一边听着姜橙的讲述，一边连连点头，示意姜橙继续。
“另外，剧播期间，我们可以配合做一波线上联动，剧里出现游戏画面的片段，同步推出‘同款’主题活动，观众在你们游戏里可以打卡同款剧情、领取限定道具。既拉动了新用户注册，也留住了老用户的活跃度。”
“而且我了解过，影视剧和游戏深度绑定这种事，之前不是没有人做成过。一部剧如果本身就有游戏元素，跟游戏方做这种深度合作，效果往往会比常规的植入广告好得多。观众在剧里看完了游戏画面，转头就能在游戏里亲自体验同款剧情，这种‘追完剧就能玩’的体验感，转化率是最高的。”
姜橙顿了顿，又说：“我们对《剑雨江湖》的产品有信心，相信它能留住那些被剧吸引来的用户。”
这场谈话进行得比预想中顺利。
虽然周瑞始终没有当场拍板，但他的态度已经发生了明显的变化，从最初带着审慎和距离感坐在那儿听，到后来主动追问细节，每一步都在往合作的方向靠近。
最后，他说的是“你们刚才提到的那些联动方案和落地细节，回头再梳理一份完整的给我，我这边先拿去跟内部汇报一下”。
这句话放在今天这场会谈的语境里，已经是一种相当积极的信号了。
走出易网大楼的时候，梅姐长长地舒了一口气，厉秋也难得露出了放松的表情。
姜橙走在最后，回头看了一眼易网的大楼，今天这一步，算是走稳了。接下来只要把方案细化到位，后面的路应该会比预想中顺得多。
中午，梅姐找了一家不错的餐厅，四个人围坐一桌，气氛比上午的会议室松弛了不少。
菜还没上齐，梅姐就举起了茶杯：“今天的结果跟我预想得差不多，虽然还没签合同，但能感觉到周瑞那边已经动心了。这部剧从最开始只有一个想法，到现在演员定了、合作在谈了、关注度也起来了，眼看着一点点往前推进，我也终于有了实感。”
厉秋也跟着举起杯子，笑着说：“说实话，刚接手的时候我心里其实挺没底的。橙宁第一部剧，什么都是从零开始的，你们敢把导演这个位置交给我，我自己都有点意外。”
她这句话把大家都逗笑了。厉秋自己也笑了，又补了一句：“不过说真的，我现在越来越觉得，这部戏能做成，而且能做得不错。”
姜橙也举起杯子，语气认真：“我就想说句感谢。谢谢梅姐，这部剧从最开始只有原著小说和剧本，到后来能拉来厉导组建班底、以及现在坐到周瑞面前谈合作，每一步都是你在前面开路。当然也谢谢厉导愿意接这部戏，橙宁刚起步，这也是橙宁的第一部电视剧，以后还要靠你多费心了。”
她说完，转头看了一眼姜宁，“你呢，有没有什么要说的？”
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