张树根举着崭新的五十块钱,对着夕阳照了又照。
他嗓门粗,这会儿更是扯着嗓子喊。
“平娃子,你就是我亲哥！”
“以后你要我干啥,我二话不说！”
李坚拄着拐棍,拍着胸脯。
“对！苏老板让咱往东,咱绝不往西！”
“让咱挖坑,咱绝不浇水！”
人群爆出一阵哄笑。
老王头把钱叠得整整齐齐,塞进最贴身的口袋。
“平娃子这样的娃,全县找不出第二个。”
“人家大学生,本可以在城里吃香的喝辣的。”
“偏偏回来给咱们发钱。”
“这不是好人是啥？”
赵虎扛着铁锹,黑脸上全是汗。
“苏老板,我明天把我表弟也喊来。”
“那小子一天天游手好闲,正好拉过来干活。”
苏建设站在旁边,听着这些话,心里五味杂陈。
他看着苏平那张被风沙吹得黑了一圈的脸。
这个侄子,变了。
变得他都快认不出来了。
以前那个斯斯文文、见了长辈都要低头打招呼的学生娃。
现在站在这群人面前,能让两百多号汉子妇女听他一个人的。
苏建设咂了咂嘴。
“平娃,叔问你句话。”
苏平正在收拾空了的钱袋子。
“叔你说。”
“你到底准备招多少人？”
苏建设压低嗓门。
“真要来个五百人,一千人,这活怎么管？”
“到时候光登记名字都得登记到半夜。”
苏平把钱袋子叠好,塞进背包里。
“所以镇上办公室必须开起来。”
“财务,人事,后勤,全得配齐。”
“现在靠你一个人喊,肯定不行。”
苏建设愣住。
“财务？人事？”
“平娃,你这是要搞正规公司？”
苏平拍了拍叔叔的肩膀。
“本来就是正规公司。”
“平沙绿化工程有限公司,营业执照都下来了。”
“现在缺的就是把架子撑起来。”
苏建设嘴巴张了张。
他种了一辈子地,哪见过这阵仗。
他以为苏平回来就是种种地罢了，
没想到越来越正规了。
这就是大学生的行事逻辑吗？
就在这个时候。
梁思涵那边突然喊了一声。
“苏平，你过来一下。”
苏平回头。
梁思涵正守着直播手机，脸上表情很复杂。
她刚才原本只是帮忙看着直播间，顺手读一读弹幕。
结果苏平刚对工人喊完明天继续种树，直播间里突然刷出一排礼物特效。
火箭。
嘉年华。
屏幕上的光效一层接一层。
她上班两年多，一个月工资四千出头。
一个嘉年华三千块。
有人眨眼就刷了一个。
网上有钱人还是多。
弹幕也跟着乱了。
“老板牛逼！”
“这直播间真有人刷嘉年华啊？”
“主播别光顾着种树，老板问话了！”
梁思涵低头看屏幕。
一个叫【西北老炮】的账号发了条醒目的弹幕。
【西北老炮】：“主播说十个点赞种一棵树，那我一个嘉年华能种多少棵？”
梁思涵卡住。
她对直播打赏这套规则完全外行。
要说一个嘉年华三千块，按苗木几毛一棵算，能买上万棵。
按人工、运输、浇水、后期维护全算进去，也能种几百棵。
可苏平这边的规则是十个赞一棵树，礼物又怎么算？
她不敢替苏平开口。
这话一旦说出去，就是承诺。
直播间几百双眼睛盯着，后面还会录屏传播。
“有人送嘉年华，问一个嘉年华种多少棵。”
苏平把手里的登记本递给苏建设，走到直播支架前。
屏幕上还在飘礼物。
在线人数从一百多跳到了三百多。
点赞数已经过了六万。
弹幕全在催。
“主播快回答！”
“一个嘉年华三千，怎么也得种一千棵吧？”
“别怂啊，说十个赞一棵树，老板来了你别装看不见。”
“别割老板韭菜。”
苏平看了三秒。
他心里迅速把这件事拆开。
直播这条线，不能按普通主播的方式玩。
普通主播收礼物，是把观众的情绪变成钱。
他这里收礼物，必须把钱变成能落地、能留痕、能复查的东西。
如果他当场说一个嘉年华种一千棵，短期爽点足，弹幕会炸，老板会觉得值。
可问题马上来。
一千棵树谁来标记？
谁来证明？
树死了怎么算？
后续谁维护？
今天一个老板刷三千，他承诺一千棵。
明天十个老板刷三万，他承诺一万棵。
后天直播间火起来，几百个老板同时打赏，他会被自己的口号拖住。
系统能给他钱，现实不能乱。
直播不能变成新的管理漏洞。
他现在缺的不是树。
树苗、人工、土地、水源，这些都能用钱堆。
他缺的是可复制的规则。
最简单的方式，是把打赏从“数量兑现”改成“情感兑现”。
点赞对应群体种树，礼物对应个人冠名。
一个嘉年华可以种太多树，后面老板问起来那些树怎么样了，就很麻烦。
那就不谈数量。
谈一棵树的归属感。
一棵树从栽下去开始，有编号，有位置，有照片，有木牌，有后期补种承诺。
这东西对真正愿意刷嘉年华的人更有吸引力。
老板花钱买的不是苗，是参与感，是存在感，是以后能带朋友过来看一眼的凭据。
普通网友要热闹，点赞种树，老板要牌面，刷礼物挂名，可以到直播间直接要求看挂名的树。
两者分开，直播才稳，才有吸引力。
可以给老板一个念想。
苏平拿起手机，对准自己。
“一个嘉年华，种一棵树。”
直播间安静了半秒。
下一秒，弹幕直接开骂。
“卧槽？”
“一个嘉年华三千，你就种一棵？”
“主播你真会算账啊。”
“资本家看了都得喊师傅。”
“这不把老板当人？”
梁思涵也懵了。
她转头看苏平，差点把“你疯了”三个字甩出来。
一个嘉年华一棵树？
这话换谁听都觉得离谱。
她在心里替苏平算账。
三千块一棵。
哪怕加后续维护也贵到离谱。
直播间现在的氛围，稍微处理不好，马上就会从环保种树变成割韭菜现场。
苏平没急。
他等骂声刷了十几秒，才开口。
“听我说完。”
弹幕还在骂。
苏平把镜头转向身后那片刚栽下的树。
“点赞产生的树，属于所有人。”
“礼物产生的树，属于送礼物的人。”
“一个嘉年华，一棵冠名树。”
“老板可以私聊我，我们做牌子，挂在树旁边，甚至长大一些直接雕刻在上面，可以是名字也可以是祝福语，谚语。”
“我们会对每棵冠名树编号、定位、留档栽种视频、养护记录。”
“老板哪天来乌拉村，可以亲自找到自己冠名的树。”
“这棵树如果死了，平沙绿化继续补种。”
“补到它活下来。”
“我们护着它长大。”
苏平说完这些话，弹幕停了一下。
梁思涵也停了一下。
她刚才还觉得离谱。
现在听完这套规则，心里那点反驳一下散了。
三千块买一棵树？
不对。
三千块买的是一块荒漠里的名字。
买的是一段长期被记录的参与。
买的是“我在西北有一棵树”的凭证。
这东西放在普通人身上可能贵。
可对能随手刷嘉年华的人，三千块买个情绪价值，太便宜了。
直播间开始变味。
“这说法有点东西。”
“冠名树？我靠，这比打赏女主播强。”
“我给我爷爷种一棵行不行？他以前在西北当过兵。”
“主播，牌子能刻亡妻名字吗？”
“能写孩子高考上岸吗？”
“这就不是三千一棵树了。”
【西北老炮】：“行，我要一棵，刻我爹名字，他当年在这边修过公路。”
【红隼鸟】：“主播这想法牛逼，给我也来一棵树。”
屏幕上，第二个嘉年华砸了下来。
紧接着第三个。
第四个。
第五个。
礼物特效连着弹出。
梁思涵站在旁边，整个人有点发麻。
五个嘉年华。
一万五。
就几句话的功夫。
就有这么多礼物，这男人这么会赚钱吗？
抛去抽成，收的礼物，都快够人工费了。
苏平没露出半点激动。
他看向梁思涵。
“帮我记一下。”
“从现在开始，所有冠名树单独建档。”
“打赏账号、冠名内容、树种、编号、位置、照片，全要留。”
梁思涵下意识点头，随后反应过来。
“你又让我干活？”
苏平把手机递给她。
“你是监管组组长，公信力比我高。”
梁思涵噎住。
弹幕刷得更快。
“哈哈哈，梁组长被老板抓壮丁。”
“这监管组还管直播售后？”
“有官方人员在旁边，我反而信了。”
梁思涵气得瞪了苏平一下，可手已经把直播手机接了过去。
她低头登记第一个嘉年华账号。
【西北老炮】。
冠名内容：周建军。
树种：胡杨。
编号：待定。
苏平转身看向工地。
他心里把直播线重新纳入整个盘子。
点赞负责扩大热度。
礼物负责建立高价值参与。
冠名树负责沉淀粉丝关系。
每一棵冠名树都能反复拍视频，反复更新状态，反复引发转发。
这不是一次性打赏。
这是长期内容资产。
一棵树的生长周期越长，账号的生命线越长。参与价值越强，这些老板有时间想起来，看一眼，总不能白看吧。
将来平沙绿化的直播间不需要天天喊口号。
只要每天巡查冠名树，拍谁的树活了，谁的树长高了，谁的树被风埋了又救回来，流量自然会留住。
更关键的是，这些冠名树会把陌生网友变成利益相关者。
网友不再只是看客。
他们的钱、名字、情绪，全钉在鬼见愁这片地上。
以后有人攻击平沙绿化，质疑苏平作秀，第一批站出来反驳的，反而会是这些送过礼物、留下名字的人。
这难道不是另一种民意护城河？
不靠卖惨。
不靠煽情。
靠一棵树一块牌子，把人心一点点拴过来。
苏平把这个念头按下去，转头说道。
“苏建设叔，今晚收工前留几个人。”
“把冠名树位置单独划出来。”
苏建设过来问道。
“冠名树是啥？”
梁思涵举着手机，替苏平回了一句。
“有老板花三千块买一棵树的名字。”
苏建设脚下一顿。
“三千块，一棵？”
旁边张树根听见，铁锹差点掉地上。
“城里人真有钱啊！”
直播间弹幕笑疯了。
五个嘉年华刷完，直播间在线人数冲到了一千多。
梁思涵拿着手机，记账号。
她从来没处理过这种事。
体制内写材料，流程慢，字斟句酌。
直播间完全不一样。
礼物一来，弹幕跟着炸。
老板一问，她必须马上回应。
慢半拍，弹幕就开喷。
【西北老炮】：“主播，我那棵胡杨啥时候种？”
【云上青禾】：“我也送了，想刻我女儿名字，可以吗？”
【红隼鸟】：“牌子能不能拍照发我？”
【京城打工狗】：“能不能给前任种一棵，刻她名字旁边写滚蛋？”
梁思涵看到最后一条，差点笑出声。
她把手机转给苏平。
“这个怎么回？”
苏平扫了一眼。
“文明用语。”
梁思涵忍着笑，照着回。
“冠名内容需要审核，不能带侮辱性词汇。”
直播间又笑疯了。
“官方味儿来了。”
“梁组长太认真了。”
“主播这公司真有人管售后啊。”
梁思涵被弹幕调侃得脸发热。
她偏头瞪了苏平。
“你自己开直播，结果让我挨骂。”
苏平：“他们夸你专业。”
“我看他们是在笑我。”
“笑也算热度。”
梁思涵气得想踹他一脚。
可手机又跳出一个火箭。
她马上低头记录。
苏平没管直播间的热闹。
他把苏建设、赵虎、张树根三个临时组长喊了过来。
“明天要种冠名树。”
“每棵树单独拍视频。”
“树坑比普通树大一圈，水浇透，明天镇上做正式牌子。”
赵虎皱眉。
“苏老板，都是树，咋还分高低？”
张树根也嘀咕。
“三千块一棵，总不能用普通的糊弄人。”
赵虎眼睛瞪大：“三，三千一棵树？”
苏建设拍了赵虎一下。
“别吃惊了。”
“苏平怎么说，我们怎么干，把活干漂亮。”
苏平继续叮嘱道：
“冠名树是样板。”
“是老板们倾注的感情和心血，要注意种植。”
赵虎算是听明白了，苏平确实厉害，挂个直播，钱就来了，不亏是大学生，就是会赚钱。
“明白了。”
梁思涵在旁边听着，心里暗叹苏平牛逼。
她原本以为苏平只是临场反应快，用冠名树把直播间稳住。
现在才发现，苏平已经把这五棵树当成新流程试点。
选苗、编号、拍摄、定位、挂牌、养护记录。
这套东西一旦形成，后面可以直接复制。
也就是说，苏平三言两语之间，就将一颗几毛钱的树，卖了上千块。
这不仅仅是获利的问题，更是和老板联系的纽带。
甚至可能以后这些老板过来看种的这些树，从网络直接影响到现实，对整个乌拉村都可能产生巨大影响。
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