王德发身后的几个年轻柜员，大气都不敢喘。
尤其是那个刚入职没多久的小姑娘，眼珠子都快瞪出来了。
这就是对待财神爷的态度吗？
她跟着王德发跑过好几次业务，见过他对那些贷款几十万的小老板是什么嘴脸。
永远是翘着二郎腿，喝着茶，用眼角看人。
一句话能噎死你，一份文件能让你跑八趟。
可现在呢？
就差没给眼前这个比自己还年轻的男人跪下了。
这前倨后恭的姿态，思之令人发笑。
让她对“社会”这两个字，有了全新的、极其深刻的认识。
旁边的梁思涵，也是暗自咋舌。
怪不得人家能当上行长。
这脸皮，这觉悟，这身段，简直是教科书级别的。
想想自己在单位里，为了申请一点点可怜的经费，要看多少脸色，脸皮不厚。
再看看王德发，为了拉业务，直接把整个银行都搬到了沙漠里。
这就是差距。
这是一堂关于“金钱的力量”的实践课。
……
苏平心里没什么波澜。
他早就想到了这一步。
当你的现金流庞大到一定程度，银行就不再是你的服务机构，而是你的合作伙伴。
蛋糕，永远是留给最主动、最先冲上来抢的人。
王德发无疑就是这种人。
“王行长言重了。”
苏平的语气很平淡，听不出喜怒。
“农商行服务好，我们当然欢迎。”
“不过，邮储那边我也联系了，他们的网点确实更多，对村民来说更方便。”
他轻轻一句话，像是一把小锤子，再次敲在了王德发的心口上。
王德发的汗流得更快了。
“方便！我们更方便！”
他一拍大腿，急得差点跳起来。
“苏老板，您这几百号工人，办卡取钱还能天天往镇上跑吗？”
“我跟您保证！只要您把业务放我们这儿，我就派一辆流动服务车过来，驻守在这里！”
“现场取钱！现场办业务！”
“保证比他们邮储的固定网点还方便！”
王德发彻底豁出去了。
流动服务车！
这玩意儿一般只有过年过节，或者搞大型活动的时候才会出动。
现在为了苏平这一个客户，他直接承诺每月出车。
这已经不是VIP待遇了，这是VVIP待遇。
苏平看着他，终于露出了一丝笑意。
“既然王行长这么有诚意。”
他顿了顿。
王德发的心一下子提到了嗓子眼。
“那我们就先合作一下试试。”
“太好了！”
王德发激动得满脸通红，紧紧握住苏平的手，像是握住了下半辈子的KPI。
“苏老板您放心！绝对让您满意！”
苏平把手抽回来，“我丑话说在前面，我需要的是效率和服务，将钱发到手是最重要的，大家能给我面子种树，那就必须服务号。”
“如果合作过程中，有任何让我这些人不满意，我随时会换人。”
“那是自然！那是自然！”王德发连连点头。
他知道，自己今天算是赌对了。
只要把这位爷伺候好了，别说镇上邮储，就是县里那几家大行，都得眼红他王德发的业绩。
一天发这么多钱，就干这一票，就能带动很多业务。
“具体业务上的事，你跟我们公司的财务主管对接。”
苏平转身，冲着板房那边招了招手。
“赵静，你过来一下。”
赵静正在里面忙得焦头烂额，听到苏平叫她，赶紧放下手里的活儿，快步走了过来。
“苏总。”
“这位是镇农商行的王行长。”
苏平介绍道，“以后我们公司的对公账户、工资代发、专项资金共管账户，都走他们银行。”
“具体的合同条款、手续费率，你来跟他谈。”
“我只有一个要求。”苏平看着赵静，“一周天之内，我要看到所有工人的工资卡全部办好，下一次发薪，走银行代发。”
赵静愣了一下，随即重重点头。
“没问题，苏总。”
她看向王德发，推了推眼镜，整个人瞬间进入了职业状态。
“王行长，你好，我是平沙绿化的财务主管，赵静。”
“我们现在需要开立一个基本户，一个专项资金共管户，以及签订一份代发工资协议。”
“另外，我们需要为大约五百名员工办理工资卡，员工信息表，马上弄好，你可以派人和我们接洽……”
王德发看着眼前这个条理清晰、韵味十足的女人，也是暗暗心惊。
这位苏老板，不仅自己是个人物，手底下招的人，也个个都是精兵强将。
他不敢怠慢，连忙招呼自己的手下。
“都愣着干什么！干活啊！”
“先帮赵主管把人员登记弄好，有啥需要的，一次在这里提出来，解决掉！”
“小张，你带人去那边，开始给工人们办卡！”
农商行的一行人，立刻行动起来。
他们就在板房旁边的屋子，现场摆开了摊子。
几张折叠桌，几台便携设备，一个临时银行网点就这么在荒漠里开张了。
赵静看了一眼苏平。
她发现老板完全没有插手的意思。
这很不符合常理。一般的新老板面对银行行长这种地头蛇，要么唯唯诺诺，要么极力逢迎。
苏平就这么抄着口袋，冷眼看着。
好像在他眼里，王德发带来的不是服务，而是在干一件理所应当的苦力。
这也是偏远地区的为人处世。
只要你有足够的资本，所有的繁文缛节都可以为你让路。
苏平站在高台边缘，俯视着下方临时搭起的“银行网点”。
王德发满头大汗地跑前跑后。
银行的职员们抢过赵静手里的登记表，开始熟练地录入身份证信息。
这些平时坐在防弹玻璃后面此刻一个个笑容满面，对那些身上沾沙土的村民喊着“大叔”、“大妈”。
钱的魔力，在这一刻展现得淋漓尽致。
但在县域经济的生态链里，这可是原始资金注入啊。
王德发为什么急？
因为农商行本质上就是个吃地方存贷差的池子。
镇上的企业早就死得七七八八，剩下的全是在半死不活地熬着。
现在平沙绿化凭空跳出来，每天几万，每月近百万的流水，相当于在一个干涸的池塘里钻了一口井。
为什么不用苏平的手续费？
因为只要这些农民将钱存在他们银行，他就是大赚特赚。
不仅仅增加了储户数量，还超额完成了任务。
苏平是源头怎么敢收手续费？
稳住财神才是最重要。
而王德发也是这样做的。
……
看到运转的网点，苏平松了一口气。
把盘子交给农商行，让王德发来操盘对公账户和代发工资。
这就在他和系统资金之间，竖起了一道坚固的防火墙。
农商行会主动帮做手续。
不过这只是第一步。
他现在手里的资金是宽裕的。
但等到种植规模从每天五万棵扩张到十万棵的时候。
光靠系统的日结，资金链一定会承受极大的极限压力。
买重型机械、铺设滴灌管网、搞大面积固沙草方格。
这些都需要重资产投入。
这是他要合作的主要原因。
到时候，他就能反向抽干农商行的贷款额度。
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