那一声轻描淡写的“可以”，在空旷的总裁办公室里回响，却仿佛平地惊雷，将那位“茶香斋”刘总震得魂不附体。
他眼睁睁地看着路远山甚至没有丝毫犹豫，便点头应允了这个在他看来荒谬绝伦的请求。
一千万的无息借款，不占股，不设限。
这已经不是投资，这是近乎无条件的扶持。
一种巨大的、名为“嫉妒”的情绪，混合着难以置信的挫败感，瞬间淹没了他。他忽然明白，自己精心准备的PPT和慷慨激昂的演讲，在这位少年面前，显得多么可笑和幼稚。
从蔚蓝投资的大楼里出来，路娴还有些恍惚，仿佛置身梦中。
直到坐上出租车，她才转过头，看着身边一脸平静的许琛，那双明亮的眸子里写满了复杂的情绪：“你……你怎么敢的啊？”
许琛笑了笑，迎着少女探询的目光，坦然道：“因为我知道，路叔叔真正看重的，不是POP UNICORN能给他带来多少股份回报，而是这个项目本身，以及……你。”
“他是在用这种方式，为你保驾护航，也是在考验我，看我有没有胆魄，去扛起这份信任。”
路娴的心脏猛地一跳，脸颊微微泛红，下意识地避开了许琛那过于坦诚的目光，将头转向了窗外。
车窗外的街景飞速倒退，一如他们此刻飞速前进的事业。
一千万的资金到账，如同给一台蓄势待发的超级引擎，注入了最高标号的燃料。
整个POP UNICORN团队，彻底进入了高速运转的战争状态。
小楼里的灯光，几乎彻夜通明。
路娴展现出了远超同龄人的魄力与决断。她没有丝毫犹豫，直接拍板，将五十多万的预算，砸在了国内流量最大的三家B2B商业信息平台上。
这笔钱，全部用来购买最高级别的会员服务和首页的“黄金推荐位”，确保任何一个有合作意向的商家，在搜索“自动售货”、“线下渠道”、“新型零售”等关键词时，第一眼看到的就是POP UNICORN那份设计精美、条件诱人的招商方案。
王浩看着后台那流水般花出去的钱，心疼得直咧嘴：“这也太烧钱了吧？五十多万，都够在咱们江城付个首付了！”
路娴头也不抬，指尖在键盘上敲得飞快，只冷冷地甩过来一句话：“时间就是金钱，现在，我们要买的就是时间。”
事实证明，她的判断精准无比。
重金砸下的效果立竿见影。
短短三天之内，公司的官方邮箱几乎被塞爆，负责接洽的客服电话更是被打得滚烫。
雪片般的合作意向，从全国各地飞涌而来。
“许总！三天！整整五十二个有效联系！”路娴将一份整理好的数据表格放在许琛面前，那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻也难掩激动，眼眸里闪烁着兴奋的光芒。
这五十二个联系方，背景五花八门。有大型连锁影院的采购经理，有区域性电玩城的运营总监，甚至还有几家正在寻求业务突破的连锁奶茶品牌。
但他们感兴趣的点，却出奇地一致。
正如许琛所预料的那样，这些人对盲盒本身，甚至对那台设计得少女心爆棚的机器，都只是浅尝辄止地问了几句。
他们真正关心的，是那份足以让任何一个线下实体店经营者都怦然心动的利益分配方案。
“这个提成模式，太狠了……”
这是一位来自南方的连锁电玩城老板，在电话里发出的由衷感慨。
“不用我们出一分钱的机器成本，不用我们承担任何铺货和库存的风险，我们只需要提供一个插座和不到一平米的位置，就能拿到每个盲盒3到5块钱的销售提成？”
这位在商海里摸爬滚打了十几年的老江湖，在电话那头的语气里充满了难以置信，“小姑娘，你没跟我开玩笑吧？”
这意味着，对于场地老板而言，他几乎是以零成本，为自己提升了一部分收入。但凡有点概念的老板，都知道现在二次元商品的钱好赚，一个可以自动售卖二次元周边的机器，怎么看都是能增加收入的。
说句不好听的，买游戏机还得花钱呢！现在有人免费提供，还有什么不乐意的。
这是一个足以让所有老板都无法拒绝的阳谋。
当然，也有精明的商家提出了更进一步的要求。
“提成模式我们很感兴趣，但我们商场的位置都是寸土寸金，不可能白白给你们用。”一位来自一线城市顶级商圈的招商负责人，在电话里的态度就显得颇为倨傲，“如果要进场，摊位费是必须的。我们可以给你们一个打包价，一个月五千块。”
面对这种要求，路娴按照许琛提前教好的话术，从容应对：“王经理，摊位费我们可以谈。但如果我们支付了摊位费，那就意味着我们的合作模式，从单纯的利益分成，变成了带有对赌性质的租赁。我们承担了额外的成本，自然也需要您这边，给出一个最低的销售额保证。”
“如果一个月的销售额，连您这五千块的摊位费都覆盖不了，那就证明这个点位不适合我们的产品，我们也会及时撤走，避免双方浪费更多的时间和资源。”
这番有理有据、不卑不亢的回应，瞬间就打消了对方想要坐地起价的念头。
网络上早已被粘土手工短视频和“太空兔”的热度吸引了一波爱好者，如今，这股热潮终于开始反哺线下。
POP UNICORN的无人销售模式，以一种超乎想象的顺利程度，获得了市场的初步认可。
外部渠道高歌猛进，内部的“根据地”建设，自然也不能落下。
“全国的市场我们要铺，但江城，是咱们的大本营，一寸都不能让！”
许琛将一张巨大的江城市区地图铺在桌上，用红色的马克笔，在上面圈出了十几个最繁华的商圈和年轻人聚集地。
“浩子，别在社区里当网警了，出来干活。”许琛拍了拍死党的肩膀，“这两天，咱俩当一回地推。”
于是，江城各大商圈的电玩城和潮玩店里，开始频繁出现两个少年的身影。
一个穿着简单的白T恤和牛仔裤，气质沉稳，眼神锐利，不像学生，倒像个年轻的创业老板。
另一个则跟班模样，手里抱着一台平板电脑，负责展示资料，眼神里充满了对自己兄弟的崇拜。
“老板您好，打扰一下，我们是POP UNICORN公司的。”
市中心最大的“玩家国度”电玩城里，许琛和王浩找到了正在巡视场地的中年经理。
那经理姓李，挺着个啤酒肚，对这种上门推销早已见怪不怪，摆了摆手，脸上写满了不耐烦：“不合作，不加盟，没兴趣，你们走吧。”
许琛也不恼，只是笑着将王浩手里的平板电脑接了过来，点开孙佳精心制作的宣传视频，递到李经理面前。
“李经理，耽误您三十秒。”
视频里，那台茱萸粉色的盲盒机，在梦幻的光影下缓缓旋转，充满了高级感和时尚气息。
李经理的脚步下意识地顿住了，眼神里闪过一丝惊艳。
“这玩意儿……自动卖什么的？”
“盲盒。”许琛言简意赅，随即划开屏幕，展示出“太空兔”星座系列那一张张精致绝伦的设计图，“就是这个，我们自己的原创IP，目前在网上很火。”
“哦，盲盒啊。”李经理的兴趣瞬间消散了大半，撇了撇嘴，“那东西我知道，不就是小孩子的玩具嘛。我们这儿是电玩城，来玩的都是大小伙子，谁买这个？”
“您先别急着下定论。”许琛不紧不慢地收回平板，语气依旧平静，“李经理，我只问您一个问题。您是这家店的经理，请问你是拿销售分成还是固定工资的？”
这天马行空的一问，让李经理愣住了：“啊？固定工资加奖金，不是，这和你有什么关系？”
“如果我告诉您，有一种方法，可以让您在不增加任何风险的情况下，每个月至少多拿一千块钱以上的额外收入，您……有没有兴趣继续听听？”
许琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度。
半个小时后。
李经理满脸堆笑地将许琛和王浩送到电玩城门口，态度与之前判若两人，热情得像是见到了亲人。
“许总，您放心！你的事包在我身上！门口最显眼的位置，我给您留着！”
王浩跟在许琛身后，看着死党那云淡风轻的背影，心里佩服得五体投地。
琛哥这张嘴，不去搞传销真是屈才了。
就这样，靠着这套堪称“降维打击”的合作模式，许琛和王浩两人，在江城本地的线下渠道开拓上，一路平推，势如破竹。
一周时间，弹指而过。
当魔方科技那边传来消息，第一批三百台定制盲盒机已经全部生产调试完毕，随时可以发货时，POP UNICORN的战果统计，也新鲜出炉。
路娴负责的线上B2B平台，成功敲定了来自全国十七个省市，共计一百八十四个合作点位。
而许琛和王浩的线下“扫街”，则拿下了江城本地九十二个黄金位置。
两者相加，总计二百七十六个！
会议室里，所有人都被这个数字惊得说不出话来。
王浩掰着手指头，嘴里念念有词：“一个点位，就算只摆三台机器，二百七十六个点就是……八百二十八台？”
他猛地抬起头，看向许琛，声音都有些发颤。
“咱们那三百台机器，还不够塞牙缝的啊！”
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