2006年正是在线视频赛道爆发的前夜，网民观看时长、广告增速都在指数级上涨，谷歌自家的Google Video始终不温不火，根本打不进用户市场。
YouTobe是当时全球唯一坐稳头部的短视频平台，手握海量UGC内容和爆炸式增长的用户流量，拿下它，等于直接攥住了下一代互联网流量入口，既能补全谷歌的内容生态、拉动搜索广告之外的新增量，还能彻底堵死雅虎、微软在视频赛道的布局机会。
这不是一笔简单的财务投资，是关乎谷歌未来十年内容版图的战略必争之地，拖得越久，变数越大，被竞争对手截胡的风险就越高。
鲁洛夫和三位创始人得知谷歌松口愿意谈现金方案，都暗暗松了口气，连忙派人去约远见资本，定了第二天上午在谷歌总部会谈。
第二天三方准时坐定，拉里没有多余的寒暄客套，开门见山看向赵远，语气带着巨头惯有的克制：“赵总，谷歌可以让步，接受你方 35% 股权全额现金结算的方案，总估值维持 20.15 亿美元不变。
如果没有异议，法务团队今天就能启动尽调，两周内完成正式签约。”
赵远闻言却笑了，身子往椅背上一靠，慢悠悠地开口：“不好意思，拉里先生。之前我们确实想要现金落袋，但现在情况不一样了。
雅虎那边开出了很有诚意的、高出一亿美元的全现金报价，远见资本内部的股东意见也变了——不少人觉得，长期持有 YouTube 的股权，未来收益未必比卖给谷歌差。
其实雅虎只是对远见资本的股份有过初步接触，报价跟谷歌差不多，赵远纯粹是拿它当谈判桌上的幌子。
拉里心里一沉，暗叹果然如此。对方要么从一开始就不想卖，要么就是借着雅虎的由头，没完没了地抬价。
一旁的鲁洛夫更是气得指节发白，指甲几乎嵌进掌心 —— 这个人一而再再而三地反悔变卦，简直是把谷歌、红杉和所有股东都耍得团团转。
他此刻心头火起，满是憋屈与愤怒，只觉得这人不可理喻：“就没想过彻底得罪谷歌和红杉的后果吗？在硅谷这片地界，以后还想混下去？”
赵远没在意两人的脸色，话锋一转，抛出了真正的诉求：“拉里先生，其实我们远见资本也可以不要现金，估值也按原来的算，交易可以立刻推进。但我有两个小小的附加条件。”
他看着拉里的眼睛，一字一句地说：“第一，远见资本想收购两家公司股份，但以我们的名义出面会很麻烦。我希望谷歌和红杉利用你们的投行渠道和本地人脉，协助我们完成这两笔收购——对你们来说，只是举手之劳。”
“第二，我们还希望从谷歌内部购买一部分专利授权。具体清单我已经让团队整理好了。”
“只要这两件事办妥，剩下的现金，我可以全部换成谷歌股票，并且接受三年的锁定期。而且我承诺，这两项收购加专利授权的总花费，不超过我出售股份所得的一半估值。”
这话一出，拉里和鲁洛夫同时愣住了，满脸震惊地看着赵远。
拉里靠在椅背上，目光复杂地看着眼前这个年轻人。他终于彻底明白了——从一开始，现金就不是赵远的目标。他在乎的甚至不是股票的估值，现金也好、股票也好，都只是他用来撬动更大棋局的筹码。
他故意卡住支付方式，反复制造僵局，一步步把谷歌和红杉逼到不得不让步的角落，为的就是这一刻，让他们乖乖替他完成他想要的那几笔收购。
拉里苦笑了一下——自己纵横硅谷这么多年，如今却被一个二十出头的中国年轻人当棋子在棋盘上摆了一道。
可就算看穿了又如何？YouTobe对谷歌太重要了，视频赛道是搜索之外唯一的流量爆发点，没有YouTobe，谷歌在视频领域连一张入场券都拿不到。
赵远手里攥着的35%股份，就是卡在谷歌咽喉上的一只手，他赌的就是谷歌不敢为了几亿美元放弃整个赛道。
“赵总，”拉里终于开口，声音里带着一种说不清的复杂，“你的胆子确实不小。让谷歌和红杉帮你收购公司——你应该很清楚，这种要求放在任何一场谈判里都算得上过分。你也应该知道，这样做的后果是什么。”
赵远当然知道。长远集团和谷歌，未来在安卓系统、谷歌浏览器、云计算、人工智能，几乎每一条赛道上都是生死大敌。
早得罪、晚得罪，区别不大。与其等到将来正面厮杀时手里没有筹码，不如趁现在还有主动权，利用谷歌和红杉的本土资源，悄悄把自己需要的公司、专利布局到手，提前攒好底牌。
他语气从容地解释：“拉里先生不必多想。主要是我觉得拿着现金，未必能再遇到YouTobe这样有潜力的优质公司。
谷歌有成熟的投行渠道、本土人脉和过桥资金，帮我们完成这几笔小收购只是举手之劳；对远见资本这种海外机构来说，毕竟根基尚浅，自己操作不仅流程繁琐，还会面临诸多复杂问题。”
而这对二位来说不过是举手之劳。何况花费的金额远远不到我出售股份所得的一半，剩下的大头，我还是会换成谷歌股票，跟各位一起分享谷歌未来的增长红利”
拉里听完，不怒反笑。虽说被这家名不见经传的投资机构反复拿捏、一再变卦，换作是谁心里都不痛快，但YouTobe的战略价值摆在那里，他确实很好奇对方盯上的到底是哪些公司、哪些专利。
拉里盯着他看了好几秒，终于靠回椅背，端起已经凉了的咖啡喝了一口：“说吧，你想要哪两家公司，什么专利？”
赵远语气从容，一一道来：“拉里先生，第一笔，我们想要ARM公司10%左右的流通股权
第二笔，Facebeok正在进行新一轮融资，我们要20%的股权，纯财务投资，董事会席位、投票权全部委托给创始人团队，我们不参与任何经营决策。”
赵远要这两家公司，当然不是随便点的。ARM在2006年还只是一家做嵌入式芯片架构的小公司，远不如后来那么如雷贯耳，但赵远比谁都清楚，这家公司十年后会是全球移动芯片架构的绝对霸主。
智能手机时代一旦开启，ARM的架构将统治百分之九十五以上的手机芯片，苹果、高通、三星，全都站在它的肩膀上。趁现在ARM还不起眼，花几千万美元拿下百分之五的股份，等智能手机浪潮一来，这笔投资的回报是几百倍起步。
更重要的是，有了ARM的股权，长远在底层芯片架构上就有了话语权和信息渠道，在自己做硬件和操作系统时，有说不清的好处。
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