旁边王贤听得眼睛都直了，咂吧着嘴连连咋舌：“我去，合着这就是靠技术赚钱？成本几乎是钉死的，用户越多赚得越多，规模起来了边际成本约等于零？
而且价格比别人低一大截，给的东西还比别人多，这同行还怎么打？乖乖，这可比我搞电竞战队赚得狠多了！我那战队一年累死累活几十万，这玩意儿光一省跑起来就上亿，完全不是一个量级！”
赵远瞥了他一眼，淡淡笑了笑。几十万的小生意，和未来万亿级的基础设施赛道，本来就没有可比性。
他没在这事上多纠结，指尖轻轻敲了敲桌面，转而问起第二个核心问题：“价格和成本账没问题。但你刚才说的双线智能解析、异地自动备份这些，现在都落地了吗？”
许晨光立刻收敛了笑意，神色认真起来，如实汇报：“赵总，您说得对，有部分功能还在开发排期里，我刚才是把完整产品矩阵先列出来了，方便您看全貌。
目前已经完全落地、可以直接商用的核心功能有七块：弹性云主机EC2、分布式对象存储OSS、四层负载均衡、全局智能资源调度、基础CC流量防护、一键建站镜像市场、基础MySQL托管。
这几块是核心，全部跑过了72小时满压测试，稳定性没问题，上线就能用。
还在推进的有四个，都有明确的上线节点，也有几块硬骨头在啃，不过都在可控范围内：
第一个是电信网通双线智能解析。现在我们机房是电信单线，南北互通慢是全行业的通病，要做双线就得同时接入网通骨干链路。
我们正在跟省网通谈peering对接，主要是对方审批流程繁琐，得走省公司层级，不过已经搭上了线，进展顺利，预计两个月内能上线。上线后南方电信、北方网通用户自动走就近线路，访问速度能提一大截。
第二个是每日自动异地备份。需要在邻省部署灾备节点，基建招标和资质审核走流程慢了点，预计三个月内能落地。到时候数据多副本异地容灾，哪怕本地硬盘坏了、机房出问题，数据都不会丢，企业用户尤其是政务类客户会更放心。
第三个是按量计费的存储模式，计费系统已经开发得差不多了，正在测稳定性，一个月内肯定能上线。
第四个是高级硬件流量清洗，设备已经采购了，走物流在路上，两个月内完成部署，到时候防护能力能再提一个档次，大流量攻击也扛得住。”
他顿了顿，补充道：“我的思路是，先把核心的主机和存储业务推出去，靠价格优势快速抢占市场，把用户口碑打出来；后续边迭代边升级功能，每个月更新一个版本，陆续增加其他功能和收费项，逐步把体验拉满。
反正现在市场上连像样的竞品都没有，我们跑在最前面，有充足的时间打磨产品，不用急。”
赵远听完缓缓点头：“思路没问题，就按这个节奏来。先从黔省试点跑通，跑顺了再往全国铺。大学生扶持计划可以同步启动，先从省内高校开始，再逐步推广到全国，把校园渠道先扎稳。”
许晨光重重点头。他调研过，2006年国内整个IDC市场规模才30亿出头，年增速超过33%，预计三年后就能冲到近百亿的盘子。只要能拿下全国三分之一的份额，一年就是10个亿的营收，纯利稳稳超过5亿。
就凭现在这套云计算的技术实力和定价策略，他信心十足——长远这云服务一推出，光凭这个价格和配置，就得有大批用户主动入坑。传统IDC厂商根本接不住这波降维打击。
许晨光看着白板上密密麻麻的架构图和定价表，心里已经开始盘算起明天全省上线后的场面，连首批用户的增长曲线都在脑子里过了一遍，越想越觉得底气十足。
第二天一早，云计算业务全线启动。长远的地推团队全员出动，按片区扫遍全省的互联网公司、软件外包商、建站工作室，连许晨光这个负责人都亲自下场，天刚亮就直奔省内老牌外包企业——神达软件。
此时神达软件的办公室里，总经理刘启明正对着报表愁眉苦脸。
2006年正是政府网站集中建设的风口，年初中央政府门户网站正式开通，国办专门下了文件要求各级政府完善官网建设，省内各区县、事业单位一窝蜂地上政务系统。
刘启明仗着手里有点体制内关系，接了一大堆项目，排期都堆到了明年开春，可服务器就那么几台，托管在电信机房里扩个容得走流程等好几天，眼看着好几个项目交付期要赶不上，正琢磨着要不要掏十几万再添两台物理机。
正头疼着，秘书敲门进来：“刘总，长远云计算部门的许晨光许总过来拜访您。”
刘启明愣了一下，满脸疑惑。长远？以前打交道的时候，他还觉得对方是个刚起步的小公司，能拿捏两下。可这才多久，长远的体量早就蹿到了他们望尘莫及的地步，游戏、社交网、输入法全线开花，早已是国内互联网行业数得上号的巨头。
搁以前他还敢跟长远掰掰手腕，现在人家随便拎出一条业务线，体量都比他整个公司大，完全不是一个层级的对手。
“许晨光？云计算部门？这是什么部门？”他嘀咕了两句，转念一想，估摸着是长远又搞了新项目，忍不住感慨一句，“长远的新项目真是一个接一个，就没停过啊。”随即连忙吩咐，“快请进来吧。”
见到许晨光，刘启明赶紧起身迎上去握手，热情得不行，因为现在的长远就算随便一个项目都比他们公司牛多了，不恭敬不行啊：“许总大驾光临，有失远迎啊！快坐快坐。”
“刘总客气了，冒昧打扰了。”许晨光笑着落座，寒暄两句便直奔主题，不绕弯子，“刘总，今天过来，主要是给您介绍我们公司刚上线的云计算服务。”
刘启明更纳闷了：长远的游戏、社交网他知道，可云计算这东西，跟他们做软件外包的能有什么关系？
许晨光一眼就看穿了他的疑惑，解释得直白清楚，专挑外包公司的痛点戳：“刘总，您公司做政务外包、企业建站，肯定常被服务器的事折腾吧？接了新项目就得买机器、跑机房托管，交付慢不说，项目结了服务器就闲置，纯浪费钱。
赶上政务项目集中交付，机器不够用还得临时租，贵得要死。
我们的云计算服务，就是解决这个问题的——您不用买服务器，也不用跑机房托管，线上点几下就能开通，按需付费，用多久算多久，项目结束直接释放，一点不浪费。后续还能配合等保测评，政务项目用也合规。”
他顿了顿，报出了核心配置和价格：“像您这边做政府网站、企业系统常用的8核8G配置，带500G动态存储、四层负载均衡，单台每月只要498元。
流量高峰自动分流，单台硬件故障秒切到备用节点，还带基础攻击防护，配专属客服和极速工单，后续配置不够了在线就能升级，还能定制专属云服务。
您应该也清楚，同配置的独立物理服务器托管，市场价普遍在1500到2000元每月，还不带负载均衡、自动故障切换这些功能，出了问题还得您自己派技术人员跑机房，折腾大半天才能恢复。”
说着他把打印好的配置清单递过去，逐条解释了负载均衡、自动快照、故障秒切这些核心功能，听得刘启明连连点头。
说完，许晨光抛出了橄榄枝：“刘总，咱们两家公司也算老相识了。产品刚上线，我们可以给贵公司开两个月的免费试用期，您随便测，满意了再合作。”
长远的牌子摆在这儿，售后和稳定性您绝对放心。官网也有完整的操作文档，直接搜yun.com就能找到。”
刘启明听得心头一震，差点以为自己听错了：“498一个月？这么便宜？市场上同配置最低都要一千五往上啊！”
他下意识就想问靠不靠谱，可话到嘴边又咽了回去——长远现在是什么体量？国内数得上号的互联网巨头，犯得着在这种事上坑他们一个小外包公司？他压着惊讶追问，“许总，这是你们刚推的新产品？”
“刚上线，今天头一天出来跑客户。”许晨光笑了笑，“具体的操作文档我都带来了，您让技术人员试试就知道好不好用。”
送走许晨光，刘启明半点不敢耽误，立刻把技术主管叫进来：“赶紧去注册长远的云计算账号，照着文档或者官网的教程开一台8核8G的实例，好好测测性能。
人家给了两个月免费试用期，你仔细研究研究，看看这玩意儿到底靠不靠谱，到底是个什么新鲜东西。”
不到两个小时，技术主管就回来了，脸上带着难以置信的神色：“刘总，长远这云计算真的有点东西！价格低就不说了，功能是真全——负载均衡、自动快照、基础防护都有，后台可视化操作，照着文档三十分钟就部署完一个测试项目。
我刚才模拟了三百人并发访问，CPU占用稳得很，磁盘读写速度跟咱们托管的物理机差不了多少。最绝的是那个自动快照，点一下就备份，系统崩了分分钟就能恢复，以前咱们恢复个系统得跑机房折腾大半天，还有......”
他顿了顿，算起了账：“我算了算，咱们现在托管的那五台服务器，换用他们的服务，光硬件成本一年就能省十几万。而且以后接项目，不用再提前囤机器了，开多少用多少，项目结束直接释放，一点不浪费。
还有咱们给客户做的外包项目，以后完全可以推荐客户用长远的云，我们连服务器部署都省了，直接交付系统就行，还能赚点服务费差价。”
末了他又补了句：“就是不知道长期稳不稳定，不过长远的技术实力，应该差不了。”
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