他身材有些微微发福，圆脸，理着个精干的平头，看起来十分精神、实在。
“孙厂长您好，我是乔欣欣。”乔欣欣站在门口，礼貌地打了个招呼。
“哎呀，是小乔同志吧！快请进，快请坐！”
孙长明一抬头，瞧见是个长相甜美、声音软糯的小姑娘，脸上的笑容顿时真诚了几分。他赶忙招呼乔欣欣在旁边的单人沙发上坐下，还亲自用搪瓷杯给她倒了一杯热水。
乔欣欣接过热水捧在手心里，也没拐弯抹角，直接从兜里掏出那个小玻璃瓶，轻轻放在了两人中间的茶几上：
“孙厂长，这就是我昨天在电话里跟您提到的止血药粉样品。因为之前给我哥用掉了很多，现在只剩下这么一点底子了，您看看。”
孙长明的目光瞬间被那个小瓶子吸引了过去。
他伸出有些粗糙、带着老茧的大手，小心翼翼地捏起那个玻璃瓶，拧开塑料盖子，凑到鼻尖闭着眼睛闻了闻。
一瞬间，一股清凉、微苦，却又带着一种说不出的草木清香的气味，直冲他的天灵盖。那味道奇特得很，绝不是他平时见过的任何一种中草药。
孙长明的神色顿时变得严肃起来。他把瓶子微微倾斜，倒了极少的一点点暗褐色粉末在自己的左手食指上，然后用大拇指轻轻地捻了捻。
“唔……这粉末磨得极细，几乎没有颗粒感。而且这药香，纯正得很，一点杂质都没有。”
孙长明抬起头，看着乔欣欣，眼里闪过一抹掩饰不住的赞赏：
“乔同志，不瞒你说，我干制药这行也十几年了，好药坏药，我这鼻子一闻、手一摸，就能猜个八九不离十。你这个药粉，光是这成色和气味，就绝对是个好东西！我表哥说它外用止血神速，看来是一点都没夸张。”
听到孙长明的肯定，乔欣欣心里悬着的小兔子终于安稳地落了地。她抿嘴甜甜一笑，身子微微前倾，轻声说道：
“那，孙厂长，我跟您详细说说这个药粉的具体情况吧。”
“好，你说，我听着。”孙长明放下瓶子，神色认真地看着她。
乔欣欣条理清晰地开口道：
“我这药粉呢，主要的成分是几种比较罕见的植物性草药。因为这些草药对生长环境的要求特别苛刻，所以目前在市面上几乎见不到，产量也比较有限。不过，我已经开始着手亲自扩大它们的种植规模了。只要等这一批新的药材成熟收获，后续我绝对能够保证给厂里提供稳定、持续的原料供应。而且，核心配方和原料由我来提供，生产工艺我也能全程指导，绝对不会让药效打折扣。”
孙长明听得连连点头，看着乔欣欣的眼神，就像是看着一尊闪闪发光的财神爷。
孙长明没打断她，一直认认真真地听着。等乔欣欣说完，他这才低下头，又仔细翻看了一下手里那份用钢笔写的、有些简单的配方说明。
他沉吟了片刻，把纸张在桌面上轻轻磕了磕，对齐放好，这才抬起头，神色诚恳地开口：
“小乔同志，你这药粉的效果，我是绝对信得过的。我表哥那脾气我知道，要不是真见识了神迹，他不会这么眼巴巴地推荐过来。我们厂里的资质也是现成的，帮你做备案和代工生产，完全没问题。不过，亲兄弟明算账，有些丑话我得说在前面，咱们得把规矩立好了，以后合作才不会闹矛盾。”
乔欣欣乖巧地端起茶杯喝了一口水，抿嘴笑道：“孙厂长，您请说，我听着呢。”
孙长明清了清嗓子，伸出几个指头：
“这第一呢，是代工费。咱们厂里开机生产、工人开工、还有机器折旧，这都是实打实的成本。我也不多要你的，一瓶药粉，我收你五分钱的代工费。这第二，就是利润分成了。等这药粉生产出来，进了医院的采购渠道，卖出去的纯利润，咱们按比例分。你出技术和核心原料，是大头，你拿六成；我们厂子负责出资质、生产、包装和跑销售渠道，拿四成。你看这个比例，行不行？”
乔欣欣长长的睫毛颤了颤，低下头，在心里飞快地拨起了小算盘。
一瓶五分钱的代工费，在如今这个物价水平下，可以说是非常公道了。至于四六开的分成，自己不出厂房、不出人工，甚至连繁琐的备案手续都不用操心，就能稳稳地拿走六成利润，这简直是天上掉馅饼的好事。孙长明确实是个实在人，没有因为自己是个年轻姑娘就故意压价。
想到这儿，乔欣欣抬起头，那张甜美的小脸上露出了灿烂的笑容：
“孙厂长，您给的这个价格很公道。那就先按这个方案来！我负责准备最核心的原材料，您这边负责跑备案和生产。等第一批药粉做出来之后，如果有医院愿意采购，利润就按您说的比例分成。”
“痛快！”
孙长明一拍大腿，哈哈大笑起来。他就喜欢跟这种不黏糊、做事干脆的人打交道。
他拉开办公桌的抽屉，从里面翻出一份印着红格子的空白合作意向书，拿过钢笔，刷刷刷地在上面填了十几行字，然后把纸和笔一起推到了乔欣欣面前：
“来，小乔同志，你看看。我把刚才说的那些条件都写进去了，你仔细瞧瞧，有什么需要补充或者修改的，咱们现在就提出来。”
乔欣欣双手接过那份有些粗糙的信纸，从头到尾，每一个字都看得很仔细。
条款写得清清楚楚，字迹工整，没有任何弯弯绕绕的模糊地带，也没有任何偏向制药厂的霸王条款。
看完后，乔欣欣松了一口气，拧开钢笔帽，在右下角的落款处，一笔一画地签上了自己的名字——乔欣欣。
字迹清秀，带着女孩子特有的娟秀。
孙长明也笑着接过去，在旁边签上了自己的大名，并盖上了城西制药厂的公章。一式两份，两人各自收好。
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