一直没说话的丁文山院长，此刻推了推眼镜，有些感慨地看着苏孟。
“群体心理学，博弈论，再加上一点……人性的贪婪。”
丁文山叹了口气，“苏孟，你这套销售手段，太狠了。你把每一个环节都算计到了，把客户逼到了死角，让他们除了掏钱，别无选择。”
“你在大学学的不是建筑设计，是市场营销吧？”
“院长过奖了。”苏孟笑了笑，“我只是帮他们节省了犹豫的时间。他们将来会感谢我帮他们做出今天这个选择的。”
就在这时，对讲机里传来虞星辰的声音。
“风清扬，第一波30组客户去化率120%。第二波客户已入场。按照这个速度，不用等到太阳落山，下午两点前就能清盘。”
去化率120%？不光进场的客户人人下单，还有客户一人买了多套？
......
下午一点四十五分。
售楼处外那块巨大的LED屏幕上，最后一个白色的方格闪烁了两下，变成了刺眼的红色。
整个销控表，一片通红。
领秀新城一期，售罄。
“没了？这就没了？”
人群中，不知道谁先喊了一嗓子。
紧接着，全场炸开了锅。
“这么快？六百多套？四个小时全卖完了？”
“开什么玩笑！老子排了四个小时的队！连门都没进去？”
“黑幕！绝对是黑幕！肯定是把房子留给关系户了！”
“我要买房......“
甚至有人开始冲击警戒线，几十个保安手挽手组成的人墙被挤得东倒西歪，场面一度失控，甚至有几个激动的客户见起地上的矿泉水瓶往售楼处玻璃上砸。
二楼贵宾室。
刚才还一脸喜色的财务副总张总，此刻脸色煞白，猛地站起身指着楼下：“苏总！你看这……这就叫万无一失？这要是发生踩踏事故，咱们都得进去蹲着！”
工程副总也阴沉着脸补刀：“年轻人做事就是太绝。清盘是清盘了，但这屁股怎么擦？要是把警察招来，我们京科的牌子就砸了！”
刘卫民也有些不满的皱了皱眉，这小苏，把控的力度似乎有点弱啊......
做生意求财，不是求气，这动静闹得太大了。
苏孟赶紧起身安抚众人，“各位领导请放心，对于今天可能发生的情况，我们会有充足的预案，请大家拭目以待。”
在众人有些狐疑的目光中，苏孟拿起对讲机，按下了通话键。
“灭绝，启动B计划。”(不要想歪)
楼下广场。
虞星辰拿着麦克风，在一众保安的护卫下，竟然直接走出了售楼处大门，站在了台阶之上。
“大家请安静！”
清冷的声音通过大功率音箱传遍全场。
“我是本次开盘的总负责人，虞星辰。”
虞星辰环视四周，“我很遗憾地通知大家，领秀新城一期633套房源，已全部售罄。”
“今天的开盘全程有公证处的同志见证。不存在任何违规操作和捂盘行为…”
“嘘——”
虽然虞星辰这么说，但是没买到房的还是很有意见，底下嘘声一片，有人又要开始骂娘。
“但是！”
虞星辰提高了音量，又把众人的情绪压了下去。
“鉴于大家对京科集团和起点地产的信任，经过我们向集团总部的紧急申请，特批开放二期房源的‘优先锁定权’！”
人群一愣。二期？
“凡是今天到场排号却未选到房源的客户，凭今日的排号单，可以直接转为二期VIP客户。在二期开盘时，无需摇号，直接按今日排号顺序优先选房！”
原本愤怒的人群开始窃窃私语。不用摇号？优先选？这听起来好像……还不错？
但这还不够。
苏孟站在二楼落地窗前，看着楼下人群的反应，微微一笑。
还差一把火。
“同时，为了表达歉意，所有转为二期VIP的客户，我们将现场发放一张价值五万元的‘购房抵用券’！二期开盘时，直接抵扣房款！”
轰——
人群彻底炸了。
五万块？
2009年的五万块是什么概念？是普通工薪阶层大半年的工资！是好几平米的房价！
刚才还觉得自己被耍了的客户，瞬间觉得自己赚大了。
没买到房不仅没损失，还白捡了五万块钱，而且下次还能优先选！
“我要转！我要转二期！”
“别挤！我有号！我是305号！”
“这开发商仗义啊！真给钱啊！”
刚才还剑拔弩张准备砸售楼处的人群，瞬间变成了排队领券的乖宝宝。那几个带头闹事的，此时也都不吭声了，生怕被取消了领券资格。
二楼贵宾室。
“啪、啪、啪。”
刘卫民靠在椅背上，缓缓鼓掌。
“精彩。”
这位京科集团的掌门人，此刻脸上再无一丝阴霾，“小苏啊，你这一手‘打一巴掌给个甜枣’，玩得炉火纯青啊。这伍万块钱的券，既安抚了情绪，又锁定了二期的客户，高，实在是高。”
“刘董过奖了。”苏孟谦虚地笑了笑，“羊毛出在羊身上。二期开盘的时候，咱们单价稍微往上提个两百块，这券的成本就回来了。客户觉得自己赚了，我们也赚了，双赢。”
“哈哈哈哈！好一个双赢！”
刘卫民站起身，大步走到苏孟面前，主动伸出了手。
这一次，不是长辈对晚辈的拍肩，而是平等的握手。
“苏总，京科在西山那边还有两个盘，未来一两年内也要陆续动工。有没有兴趣，继续合作？”
这是要把京科集团后续的项目全包圆了？
旁边的两个副总心里一惊，这小子这么shoudao这真的不是刘总的私生子吗？！
苏孟心里也是一阵激动，妈耶，还有意外收获：“只要刘董信得过，起点地产随时待命。”
“信得过！当然信得过！”刘卫民转头对财务张总说道，“老张，通知财务那边，只要购房款一进账，立刻核算佣金。”
张总连忙点头哈腰：“是是是，刘董放心，我亲自盯着。”
丁文山院长在一旁笑眯眯地看着这一幕，推了推眼镜：“苏孟啊，看来我那个优秀毕业生代表的发言，你是推不掉了。这种实战案例，可是比课本上那些理论精彩一万倍啊。”
“院长放心，月底我一定准时回校。”
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