乔美萍给工人们开了会，主要讲了一下薪资待遇的问题。
所有人的工资都保持不变，和之前服装厂给的待遇是一样的，但是除此之外，乔美萍给他们额外算计件工资。
计件工资，也是这八个人留下来的主要原因。
因为他们在周卫红的计算下，发现如果服装销路好的话，计件工资都快比他们的正常工资高了！
做一件衣服，就能提成一分钱，那一百件就是一块钱了，一千件岂不是有十块钱啦？
他们以前在服装厂里，任劳任怨的干活，一个月做的衣服，何止几百上千件啊？
这样一算，他们以后跟着乔美萍干，工资都是翻倍的。
当然，除了计件提成工资之外，乔美萍也鼓励他们下班时间，去各大百货和服装专柜，推销他们的服装品牌，如果能成功拿下一个客户，他们将得到一百元的奖励金。
乔美萍也是自己跑客户跑累了，决定鼓励自己的员工也去跑一跑。
一百块奖励金其实不多，因为一个客户所带来的利润，那是无法预估的。
但是这个奖励，对于员工们来说，就很多了。
别说那些员工了，就连周卫红都对乔美萍说：“老板，等我下班了，我也去百货服装区问问，我看那边的服装区，很多衣服都没有你的衣服好看呢。”
周卫红改口叫乔美萍老板，乔美萍起初还有些不习惯呢。
不过听着听着，她也习惯了，就说：“可以啊，我把剩下还没合作的百货名单给你，你有空可以去跑一跑。”
乔美萍已经和几家百货签了供货合同了，她还和一些私人老板签订了供货合同，那些老板都是自己在服装区承包了档口，和百货商店联营合作的，他们也想多拿新货，好卖钱。
毕竟自从改革开放之后，人们对服装的需求量逐渐扩大。
所有人都察觉到了商机了。
乔美萍的第六车间，正式开工了，为了吉利，她还给车间里的员工们一人发了一块钱的开工红包。
先把已经签订的百货区订单赶制出来，回笼部分资金，然后，她就要继续去拿布料，保证持续供货。
同时，她也得设计新的服装款式了，目前只有一套衣服，款式太单薄了。
她得多设计一些，等以后她的服装品牌做起来了，她不仅要开厂，要开品牌店，她还要招几个服装设计师来帮她。
乔美萍一忙起来，就又是几个月过去。
她的衣服在服装区都卖爆了，虽然花上三四十块钱买一套衣服很贵。
但还真有不少人买。
一个季度过去，除去成本和人工等，净利润也就有两万多了！
当然，她年底还得上交三万块的承包费，两万的利润当然是远远不够的。
所以，乔美萍直接把两万块钱，继续去找钟先生购买布料。
在这期间，她又设计了几款外套和裙子，一起供货给百货商店。
这给了乔美萍信心，按照目前的销售额来说，乔美萍预估着，到年底，她估计能挣至少十万块。
到时候，不仅三万的承包费能结清，她连欠妹妹的八万块，也差不多能还清。
果然，不自己干一下，她都不知道原来做生意，能这么挣钱！
乔美萍在办公室里，看着账本，然后又想着，她得把省城最大的那一家百货谈下来，那样一来，她的销售额还得翻倍！
这家百货她之前跑过，不过那家百货的经理没有见她，并且明确说了，她下次要是还去，仍旧是不会见她的，让她不用再去了，他们百货商店的所有联营柜台，都不会卖她的服装。
乔美萍之前太忙了，又要忙着对接钟先生的服装订单，又要管理自己承包的车间，所以被拒绝了也没有多想，而是去和其他的百货谈了。
但是，目前在省城内，有三家百货商店，她迟迟没有谈下来。
不仅是她，周卫红也利用空闲时间，去跑了几次。
那些人一听说她是来推销“美乔”女装的，立刻就委婉的拒绝她了。
但是经过几个月的市场验证，“美乔”女装的销售，在各个百货商店都卖的很火爆。
那些没能和“美乔”合作的服装小老板们，也很着急啊。
就私底下找到了周卫红，跟她说了原因。
周卫红也就急急忙忙的赶回来，跟乔美萍汇报了：“老板，那个盛业百货的服装柜主管告诉我说，他们之所以不跟我们签合约，是因为他们百货经理的原因。”
乔美萍把账本收起来，放进抽屉里锁好，然后才问：“他们的经理？为什么？”
周卫红压低声音说；“那个盛业百货的经理，姓丘，是丘云梅的父亲。”
乔美萍：“……”
周卫红叹了口气，她也有些发愁的说：
“至于另外两家不跟我们合作的百货，好像他们的经历都和丘云梅的父亲有关系，据说是他的徒弟，在以前百货业还不发达的时候，他们是跟在丘经理手下办事的，
也就是这两年，经济发展起来了，百货商店一个接一个的开，他们就出去单干了，不过还是喊丘经理当师傅的，师傅不开口，他们也不敢和我签合同。”
乔美萍听到她这么说，顿时就感慨道：“这个丘云梅，还真是有个好父亲啊。”
原来不仅厂长方兴康受了丘经理的恩惠，欠着他的人情。
就连其他两家百货公司，也唯他马首是瞻。
这样一来，那可就麻烦了，。
乔美萍问周卫红：“丘云梅不是承包了服装厂吗？她的衣服做出来了？”
丘云梅承包服装厂的审批单早就下来了。
她是以方兴康的名义申请的，所以，方兴康无奈被她拉入伙，听说是投资了两万块钱。
丘云梅自己当老板，把大部分员工就直接留用了，甚至连从她们第六车间里出去的，那几个周卫红瞧不上的员工，丘云梅也大度的收留了。
丘云梅是想让众人知道，她不会像乔美萍那么小气，她是干大事的人，以后这些人跟着她，待遇还跟以前在服装厂时一样，就连工作时间和工资等等，一切都照搬过去了。
如今也承包了两个月了，不知道什么进度了。
周卫红冷哼了一声，说：“做出来了，我们的人想过去看看的，结果被赶出来了，说怕我们抄袭他们的版型，所以不给看；真是笑死了，我们自己的衣服都卖爆了，谁还稀罕抄他们的呀，这个丘云梅，也真是太把自己当回事了。”
乔美萍手里拿着一支笔，她随意的在纸上划拉了几下，就画出来个粗糙的裙子版型，她一手趁着下巴，琢磨着说：
“那看来，咱们省城最大的盛业百货，是要专卖丘云梅的服装了，既然是丘云梅的父亲，那他们以后，估计不会和我们合作了。”
除非换一个和丘云梅一家，毫无瓜葛的经理。
但是这个就有点太难了，与其这样，还不如放弃这个客户。
乔美萍心里琢磨着，还没有想出什么好办法来，周卫红现在和乔美萍一起干，归属感特别强，她把这个也当做是自己的事业，所以非常着急。
她皱着眉头，说：“老板，我们该怎么办？那个丘云梅处处都学咱们，咱们取了‘美乔’的品牌名，她就取了个‘云梅’的品牌，咱们主做套装，他们也做，现在，最大的百货商店也被他们争取到了，我们以后，可怎么办啊。”
周卫红那个着急啊，其实就算乔美萍亏本了，失败了，周卫红也不会受到影响的。
毕竟她该拿的工资一分不少，乔美萍月月都结算的。
但是她就特别想让乔美萍成功。
她想和乔美萍一起，把“美乔”这个品牌做起来。
乔美萍沉默了一会儿，才说：“不用着急，你这几天有空的话，就去盛业百货转转，看看‘云梅’服装上市了没有，如果上了，就买两件主打款式回来，我们研究研究。”
周卫红是真的很讨厌丘云梅，让她掏钱去买丘云梅的衣服，简直要把她呕死了。
但她知道事情轻重，只能点头说：“行，我知道，我这几天有空就去转转。”
她顿了一下，又说：“不过，咱们车间的生产压力也很大，最近新上市的几个款式，也卖的很好，老板，咱们得招人了，八个人有点不够了。”
虽然现在是计件算钱，大家都很乐意加班。
但是一直加班也不行啊，工人们也会累。
乔美萍点点头，她说：“这个不是问题，你去看看咱们厂原本的那些工人，有没有愿意过来我们这里的，你把把关，愿意来的，技术好的，我们就要了。”
丘云梅全盘接收了服装厂的工人，但是那些工人，很多都是关系户，而且没有计件分成，做多少都是一样的工资，和以前国营厂的模式是一样的。
那么就肯定会有很多问题。
偷懒耍滑的人越来越多，真正愿意干实事的人，反而会被挤走。
周卫红自然也知道这一点，立刻就说：“行，我准备再招四个人回来，老板，你觉得呢？”
四个人，就要多四个人的工资了，压力肯定不小。
周卫红有点纠结。
但是乔美萍面不改色的点头了，她说：“可以，先招四个，试用一个月，不行就辞退了，行就留下，要是以后再忙不过来，我就再承包一个车间。”
当然，本厂已经被丘云梅承包了，再要承包，她估计得自己找地方办厂了。
周卫红风风火火的去忙了。
乔美萍把桌上的文件都收拾了一下，她琢磨着这件事怎么办，如果不和盛业百货合作的话，是否会对她的服装销售有影响？
她自己想不明白，就厚着脸皮，又给钟先生打过去电话，除了汇报钟先生的订单进程之外，也虚心的请教了他这个问题。
钟先生非常欣赏乔美萍，他也不吝啬于指点一下她。
钟先生在电话里，对乔美萍说：“小乔啊，你说的这个问题，其实很好解决的。”
他说：“其实你目前最大的难题，不是不能和省城内最大的百货商店合作，而是你的服装品牌，还没有广为人知。”
钟先生：“你想，现在的人吃雪糕，都会去买五羊牌，因为五羊牌是他们从小所熟悉的，而且，味道也是他们认可的，一个士多店里没卖，那他们肯定会去第二个士多店里找；
同样的道理，如果所有人都知道‘美乔’，都想着要买‘美乔’，那么一个百货里没有，他们就会去第二个百货里找啊，限制你的难道是百货商店吗？是你的知名度啊。”
钟先生说着，又和乔美萍分享了一下关于香江那边的商业模式。
他说有很多海外的牌子进入香江的时候，他们的代理人根本不用去找百货，只要在内部放个消息出来，或者在电视和广播上投放一个广告，就会有无数的商业老板去求着他们进来了。
有些百货为了能引进一个洋货，甚至连租金都不要了，免费提供最好的场地，最好的位置，给他们开店。
是百货求着品牌，而不是品牌求着百货。
一些大众熟知的品牌，已经成为了客流量和提袋率的代表了。
钟先生语气有些不屑的说；“只是个百货经理而已，拒绝你是他们的损失，在不久的将来，他们将会为错失你而无比后悔。”
乔美萍：“……”
乔美萍本来还非常发愁的。
但是和钟先生谈过电话之后，她怎么瞬间觉得自己高贵起来了？
以后，百货公司的经理们，都会排着队来求见她？
这个大饼画的不错，够美味。
不过，钟先生说的对，乔美萍确实要想想办法，提高一下品牌的知名度了。
她在工作计划上，写下了“广告”两个字。
不行，还是太缺人了，她现在就自己一个人，哪里干得了这么多活？
她收拾东西下班，路上，还在琢磨着，要从哪里找个人才，先帮她跑业务，对接客户。
然后，她就看到自己家的院子门口，站着一个黑黑瘦瘦，胡子拉碴的男人。
那男人背着个破旧的黑布包，拘谨的站在大门口，一看到乔美萍出现，他立刻站直了身体，紧张的喊道：“大，大，大嫂。”
乔美萍：“？？？”
看来是真的过了太久了，自从秦春花带着劳改回来的儿子投奔他们之后，现在，劳改回来的老三秦长金，也过来投奔大哥大嫂了。
乔美萍：“……”
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