赵建国前脚刚走，姜棉后脚就从沙发上坐了起来。
陆廷正在收拾桌上的碗碟，一回头就看见她已经把毯子掀开了，正弯腰去够鞋柜上的那双小羊皮短靴。
“要去哪儿？”
“去纺织厂。”
姜棉把脚伸进靴子里，又抬起另一只脚晃了晃，示意他帮忙拉拉链。
陆廷放下手里的碗，蹲下身子，一只手握住她的脚踝，另一只手稳稳地把拉链拉了上去。
“你刚才不还说腰酸吗？”
“那是刚才。”
姜棉站起来，伸了个大大的懒腰。
“现在有正经事要办了。”
陆廷没再多问，转身就去拿车钥匙了。
军绿色的吉普车从梧桐路开出去，拐上了通往纺织厂的那条老街。
姜棉坐在副驾驶座上，把陆廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠着车窗闭目养神。
“到了叫我。”
“嗯。”
车子在纺织厂门口刚停稳，王兴德就正好从车间里走了出来。
他手里还攥着一沓布样，袖口上还沾着几根棉线头。
一看见那辆熟悉的军绿色吉普车，他脸上立刻就堆满了笑容。
“小姜！小陆！”
他三步并作两步地迎了上来。
“我正想着要找你呢，春夏新款的面料打样出来了，你快来看看……”
话说到一半，他忽然注意到姜棉脸上的表情跟平时不太一样。
不再是那种懒洋洋的松弛劲儿，而是带着一股子少有的认真。
王兴德顺手就把布样往自己的腋下一夹。
“是出什么事了？”
姜棉没有在厂门口多聊，直接领头往办公楼里走。
“王叔，咱们进去说。”
王兴德的办公桌上，堆满了各种布料的色卡和订单。
姜棉在沙发上坐下，陆廷就站在她的身后，一只手很自然地搭在了沙发靠背上。
王兴德给两人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他们对面。
“说吧，到底是什么事？”
姜棉端起茶杯暖了暖手。
“王叔，东方华裳这个系列，我准备让它出海了。”
王兴德一下子就愣住了。
“出海？出到哪里去？”
“港岛，还有欧美。”
王兴德手里的茶杯差点没端稳。
他张了张嘴，好半天才挤出一句话来。
“小姜，你这是认真的？”
“当然是认真的。”
姜棉把茶杯放下，简单地把海外的情况跟他讲了一遍。
当然，关于沈婉仪和史密斯的事她没有细说。
只是告诉王兴德，至臻御品现在需要在海外打造一个完整的品牌矩阵，而东方华裳是其中绝对不能缺少的一环。
王兴德听完之后，并没有立刻表态。
他把椅子往前挪了挪，两只手在膝盖上反复搓了搓。
“小姜，我可不是在给你泼冷水啊。”
他抬起头，脸上的表情显得非常认真。
“咱们东方华裳能有今天，到底是靠的什么？”
“靠的是五十六块钱一套，工人们咬咬牙就能买得起。”
“靠的是老百姓都觉得这个牌子实在，穿出去有面子，而且价格一点都不坑人。”
“这个口碑，是你最初定下的理念，也是咱们一件一件衣服慢慢攒出来的。”
他顿了顿，声音也压低了一些。
“要是咱们突然学那个什么弄潮儿，老百姓会不会觉得咱们变味了？”
“会不会觉得，东方华裳也跟那些洋牌子一样，开始嫌贫爱富了？”
姜棉没有笑他，反而很认真地点了点头。
“王叔，您的担心是对的。”
王兴德又是一怔。
他本来都做好了被姜棉一顿话给说服的准备，没想到她竟然直接就承认了。
姜棉把身子稍微往前倾了一点。
“所以这两条线，必须全部分开。”
“从原料、价格、渠道，再到包装和广告，每一样都要彻底分开。”
“国内的东方华裳，一个字都不能改。”
“五十六块钱的大衣要继续卖，春夏新款该出就出，价格还是那个价格。”
“要让老百姓买得起，让干部穿得体面，让姑娘们穿了有精神。”
“这条线，是咱们这个品牌最开始的理念，谁都不许动。”
王兴德的后背不知不觉地就挺直了。
姜棉接着往下说。
“海外那条线，咱们得走另一套逻辑。”
“面料要升级，工艺也要升级，而且必须限量发售。”
“要跟东方松露、金线养颜露放在一起，打包成一个完整的东方生活方式。”
“咱们卖的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多钱也买不到的东方气韵。”
王兴德听着听着，手指开始不自觉地在桌面上敲了起来。
“那海外那条线，叫什么名字？”
“还是叫东方华裳。”
姜棉的语气很笃定。
“不过要换一个系列，在前面加上四个字，东方风物•霓裳。”
“东方风物•霓裳。”
王兴德在嘴里念了一遍，细细品了品这个味道。
“听着确实是不一样了。”
“对，就是要不一样。”
姜棉舒舒服服地靠回沙发里，语速也放慢了下来。
“国内的消费者一看见东方华裳，想到的就是实惠、体面、买得起。”
“海外的消费者一看见东方风物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。”
“咱们是同一个根，但是长出两条枝，各长各的果子，绝对不能互相干扰。”
王兴德沉默了好一会儿。
他在纺织行业干了大半辈子，见过太多想两头通吃，结果两头都没讨着好的厂子。
可姜棉这套说法，跟他以前见过的那些全都不一样。
她不是想把一个牌子硬生生拉高，而是从一开始就划出了两条清清楚楚的线。
“小姜。”
王兴德抬起头。
“你跟我说句实话。”
“您说。”
“海外那条线，一件衣服，你到底打算卖多少钱？”
姜棉伸出了一根手指。
王兴德试探着猜了一句。
“一千块？”
姜棉摇了摇头。
“一千丑元起步。”
王兴德的嘴巴一下子就张开了，半天都没能合上。
一千丑元。
按照现在的汇率，那可就是两千多块人民币一件啊。
“这……这能行吗？”
他脱口而出地问道。
姜棉笑了。
“王叔，这就是我今天来找您的原因。”
“洋人一件奢侈品衣服能卖到上千丑元，咱们的为什么就不行？”
“咱们老祖宗留下来的奢侈品，其实一点都不比他们的差。”
“就说绫、罗、绸、缎，随便哪一种面料，都是他们洋人拍马也赶不上的顶级奢侈品。”
“如果咱们用老祖宗的顶级奢侈品，做出限量的霓裳系列……”
“别说卖一千丑元了，就算卖一万丑元，那都算是便宜他们了！”
王兴德张了张嘴，又闭上了。
他很想反驳，可脑子里转了一圈，发现自己竟然一个反驳的理由都找不到。
毕竟姜棉说的不是空话。
东方松露的原料就是黄枞菌这种土特产，结果到了港岛卖十万港币一罐，人家还抢着要。
金线养颜露十二万港币一瓶，港岛的那些太太们正排着队等货呢。
一件真材实料的东方霓裳，凭什么就不能卖一千丑元？
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