他这人脑子活泛。
几天下来，就把这服装摊的底细摸了个门清。
这摊子上的衣服，标价都在十几块到二十多块之间。
蛤蟆镜卖两块钱一副。
看着挺热闹，其实利润根本没有小说里写的那么夸张。
田雪薇和小玲都是外行，进货全挑质量好的尖货，拿货价本身不算便宜。
再加上她俩是女孩子，每次拿货量小，还得搭上往返的火车票和吃住开销。
里外里一算账，一件衣服满打满算，也就赚个三到五块钱。
一天能卖出去五七八件的。
一个月下来，能赚个五六百块钱，一人能分二三百。
这收入放在八十年代初，确实比普通工人强出十万八千里。
但在孟大牛这个穿越者眼里，这简直就是浪费改革开放的大好时机。
这天中午。
三人吃完午饭，正在院子里整理晚上要出摊的货。
孟大牛实在憋不住了，他把手里的编织袋往地上一扔，拍了拍手。
“雪薇姐，玲姐！”
“你们先停停。”
“俺有几句话，今天必须得说！”
田雪薇停下手里的活，疑惑地看着他。
“咋了？”
“嫌累了？”
孟大牛摇摇头，直接拉过两把板凳让他俩坐下。
“不是累。”
“是俺看你们这买卖干得，太憋屈了！”
小玲一听这话，脾气上来了。
“嘿！”
“你个打工的，还教训起老板来了？”
“姐这买卖一个月赚五六百，你出去打听打听，谁不眼红？”
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
“五六百算个屁！”
“按俺的法子来，一晚上就能把你们半个月的钱给挣出来！”
这话够狂，直接把两个女人给震住了。
田雪薇皱起眉头。
“大牛，你别搁这吹牛。”
“你有什么法子？说说看。”
孟大牛捋了捋思路，直接给她俩上起了课。
“第一！”
“你们卖东西太死板！”
“死咬着个价钱一分不降，那顾客能有购买欲吗？”
“必须得打折！”
小玲急了，猛地站起来。
“打折？”
“本来利润就薄，再打折就亏了？”
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
“玲姐，你听俺说完！”
“谁让你真降价了？”
“咱们把标价往上提两块钱！”
“然后再打折！”
“买一件打九折，买两件打八折，买三件直接七五折！”
“顾客一看买得越多越便宜，本来想买一件的，咬咬牙就买两件了！”
田雪薇听得眼睛直放光。
这法子好！
孟大牛紧接着竖起第二根手指。
“第二！”
“捆绑销售！”
“人家买衣服裤子凑一整套的，咱们直接白送一副蛤蟆镜！”
小玲摇摇头。
“送蛤蟆镜？”
“那可是两块钱一副呢！”
孟大牛恨铁不成钢地戳了戳旁边的进货单。
“玲姐，你那蛤蟆镜进价才几毛钱！”
“你送个几毛钱的东西，卖出去一套赚二三十块的衣服。”
“你不仅没亏，还满足了顾客占大便宜的心理！”
“这笔账你算不过来吗？”
小玲被怼得哑口无言，仔细一琢磨，猛地一拍大腿。
“我草！”
“老弟，你这脑子咋长的？”
“太特么精了！”
孟大牛得意地扬起下巴，竖起第三根手指。
“第三！”
“也是最重要的一点！”
“打版！”
田雪薇和小玲异口同声地问。
“啥叫打版？”
孟大牛指了指她俩身上穿的衣服。
“你们瞅瞅你们自己。”
“你们俩长得这么水灵，身材这么带劲。”
“就得穿最新款！”
“你们往摊子前头一站，那就是活招牌！”
“人家一看你们穿得这么好看，能不想买吗？”
“可你俩呢？摊子上卖断码货，全套在你们自己身上了。人家相中了想买也没有。”
说到这，孟大牛极其臭屁地抹了一把自己的头发。
“还有俺！”
“俺也得穿最新款的打样！”
“俺要个有个，要样有样。”
“穿上那套港风牛仔装，往那一杵！”
“那些首钢的男工人一看。”
“嘿！”
“这小伙子真特么帅啊！”
“我要是穿上他这一身，虽然不能跟他一样帅，有他一半帅也行啊！”
“他们一羡慕，是不是就得买？”
小玲和田雪薇被孟大牛这副自恋的死出逗得前仰后合。
田雪薇笑得直捂肚子。
“大牛，你可真不要脸！”
“还一半帅就行？”
“你当你是电影明星啊！”
不过笑归笑。
两个女人都是聪明人，仔细一合计孟大牛这三条策略。
简直是字字珠玑，直击痛点！
小玲当机立断，大手一挥。
“干！”
“就按大牛说的干！”
“雪薇，去买水彩笔和白纸回来，咱们现在就画宣传海报！”
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