孟大牛紧接着竖起第二根手指，语气陡然拔高。
“第二！”
“也是最重要的一点！”
“定位！”
“你们摆摊，那叫地摊货！”
“地摊货就得打价格战，就得靠促销靠吆喝！”
“可要是挂在这装修亮堂的店面里呢？”
“那叫高档时装！”
“同样的港风蝙蝠衫，你在地摊上卖十块八块的，人家还嫌贵。”
“你挂在店里，打上灯光，布置得高档点，标价二十，再打个八折轻松卖！”
“时间长了，还能形成品牌效应！”
两女听得一愣一愣的。
孟大牛越说越兴奋，竖起第三根手指。
“第三！”
“你们以为租门面房是往外掏钱？”
“错！”
“这叫投资！”
“等你这个店铺干起来了，名气打出去了。”
“以后要是真不想干了，想把这店盘出去。”
“光是接手人额外给你们的兑费，就够你们吃好几年的！”
一套组合拳打下来，小玲和田雪薇彻底被忽悠瘸了。
孟大牛看着她俩这副崇拜的模样，心里简直爽翻了天！
前世他天天被老板画大饼。
今天风水轮流转，自己也体会了一把当大忽悠的快感。
但他可不是为了骗她俩那点租金才忽悠她们。
在这个没有电商的八十年代初，第一批敢下海开实体店的人，全都是站在风口上的猪。
只要胆子大，绝对发大财！
“干！”
小玲猛地一拍大腿，京城大妞的豪横劲儿又上来了。
“大牛说得对！”
“咱们不能总当游击队，必须得整个正规军的编制！”
半个月后。
胡同口鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。
一块红底金字的崭新牌匾高高挂起。
“彩薇时装”！
这名字是两个老板娘商量了半宿取的。
大牛疑惑为啥叫这个名，才知道原来小玲的大名叫张彩玲。
取她名字里的“彩”字，加上田雪薇的“薇”字。
京城最早的服装店之一，就在这一声声爆竹声中红红火火地开业了。
有了门面房，三人的分工也发生了变化。
白天，三个人全都在店里忙活。整理货架，接待那些慕名而来的时髦男女。
到了晚上，有时候田雪薇留在店里守店。
孟大牛就蹬着三轮车，带着小玲继续去首钢门口摆摊，卖那些剩下的货底子，或者原本就便宜的低端货。
摊子上不仅卖货，孟大牛还特意印了一大批花花绿绿的宣传单。见人就发，给店里疯狂引流。
“大哥，买不买没关系，拿着这张单子去俺们彩薇时装店。”
“全场九折，还送蛤蟆镜！”
这波操作下来，店里的生意火爆得连门槛都要被踩断了。
当然，也有特殊情况。
小玲毕竟是个女人。每天晚上被孟大牛在东厢房里变着花样地折腾，铁打的身子也扛不住啊。
她就直接瘫在店里的收银台后头。
“不行了不行了。”
“今天晚上打死我也不去了。”
“大牛，你跟雪薇去摆摊吧！”
这种时候。
孟大牛就乐颠颠地推着三轮车。
带着满脸不情愿、却又莫名有些小期待的田雪薇去出摊。
孟大牛把三轮车停稳，从兜里掏出大前门，叼在嘴里点燃。
田雪薇坐在小马扎上，低着头整理编织袋里的衣服。
孟大牛蹲下身子，目光直勾勾盯着田雪薇那张白净的脸蛋。
“雪薇姐。”
“其实俺这回大老远从东北跑来京城，本来就是放心不下你。”
“谁成想，阴差阳错的，俺跟玲姐走到一块了。”
田雪薇狠狠剜了孟大牛一眼，没搭理他，继续低头叠衣服。
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