最先凑过来的是刚才坐着喝茶的几个大爷。其中一个姓刘，孙子今年刚上六年级，成绩在班上排中等。刘大爷拉着苏茵茵的手，问得特别细：“你们那学校，老师管得严不严？我家那小子皮得很，在家写作业得盯着。“
苏茵茵耐心地解释了星辰山的寄宿制管理模式和班主任跟班制度，刘大爷听得直点头，当场就要了报名表。
紧接着，一位在超市上班的阿姨也挤了进来。她家女儿今年小升初，成绩不错，但星河县没有像样的初中，她一直琢磨着要不要把孩子送到隔壁市去。
“去隔壁市，光来回车费一个月就得几十块，还得租房陪读，我们双职工哪折腾得起？“阿姨叹了口气，“要是星辰山真能在咱们县招，那我女儿就不用跑了。“
苏茵茵一边登记，一边在心里飞快地盘算。她发现，星河县的家长最关心的无非三件事：成绩能不能提上去、老师管不管得住、费用能不能承受。而星辰山的优势，恰恰在这三点上都能给出让人放心的答案。
一整个下午，折叠桌前就没断过人。苏茵茵的嗓子哑了，硬皮本上密密麻麻记了二十多个名字和联系方式。老张在旁边帮着倒茶递水，时不时还插嘴帮腔：“我跟你们说，我孙子明年也去星辰山，这学校错不了！“
夕阳西斜的时候，苏茵茵终于收拾好桌子，跟老张道了谢。老张摆摆手，塞给她一瓶凉茶：“明天还来啊！我帮你把隔壁卖豆腐的老李也喊来，他孙女今年也小升初。“
苏茵茵笑着应了，背着帆布包往招待所走。晚风拂过老街，带着菜市场收摊后淡淡的蔬菜清香。她低头翻开硬皮本，看着上面一个个名字，嘴角忍不住翘了起来。
脑海里，小发的声音适时响起：
【叮！招生任务进度更新：已登记意向学生23人，完成进度46％。宿主加油！】
苏茵茵轻轻笑了一声，加快了脚步。二十三个，还差二十七个。但她心里已经有了底——在星河县，只要让家长们看到星辰山的诚意和实力，口碑这东西，传得比风还快。
明天，她打算去老张说的那几个社区转转，再找几家商铺谈谈合作。星河县的招生之路，才刚刚铺开。
苏茵茵趁着下午的空当，又跑了县城里另外两家临街的商铺。有了老张这个“活招牌”背书，接下来的谈判顺利得不可思议。她成功在一家文具店和一家粮油铺门前也敲定了咨询点，并约定好每天放学时段去坐镇。
下午四点半，苏茵茵准时来到了星河县第一小学门外。
随着清脆的下课铃声响起，沉寂了一下午的校门口瞬间沸腾起来。铁门“吱呀”一声向两边拉开，像开了闸的洪水，戴着红领巾的小学生们叽叽喳喳地涌了出来。紧接着，等候在外的家长们也迅速向前聚拢，有的推着二八大杠自行车，有的推着婴儿车，还有几位头发花白的爷爷奶奶踮着脚尖往校园里张望。
苏茵茵没有像无头苍蝇一样乱发传单，而是退后半步，找了个既不挡道、又能让家长一眼看到她的绝佳位置站定。她手里捏着几张简章，脸上挂着温和亲切的笑容，目光精准地锁定在那些牵着高年级学生、满脸写着“小升初焦虑”的家长身上。
“大姐，接孩子呢？孩子今年六年级了吧？”苏茵茵看准一位穿着碎花衬衫、正帮儿子整理衣领的中年妇女，自然地搭上了话。
女人抬起头，眼神里带着几分警惕：“是啊，怎么了？”
“我是星辰山初中部的招生老师。”苏茵茵声音清脆，吐字清晰，“咱们星辰山的名号您可能听过，下学期初中部正式招生。您看，这是简章，您带回去给孩子爸爸也看看。咱们学校抓成绩、管得严，孩子去了绝对不让您操心。”
听到“星辰山”三个字，女人的眼神瞬间变了，原本敷衍的态度立刻变成了热切。她赶紧接过简章，连声问：“哎哟，就是那个全省有名的星辰山？你们真在咱们县招生啦？那升学率咋样？”
苏茵茵耐心地解答着，同时用余光观察着四周。有了老张的经验，她发现只要抛出“星辰山”的名字，再切中家长们“怕孩子学坏、怕成绩掉队”的痛点，招生话术就能直击人心。
不远处，一位戴着老花镜的老大爷正牵着个背着大书包的小男孩，苏茵茵见状，立刻迎了上去：“大爷，接孙子放学呀？孩子长得真精神，明年就该考初中了吧？您了解过星辰山没有……”
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