526.花开满江城
江城，东湖高新技术开发区，光谷软体园F4栋8楼，斗鱼总部。
运营部大办公室里，郭宇杰正对著电脑屏幕发呆。
屏幕上是杜佳诺近三个月的直播数据报表。
他盯著数字，已经发呆了好久好久。
事实上，郭宇杰是斗鱼的元老级人物。
从平平无奇的主播运营，做到现在运营部的小组长，他也算是功勋满身了。
可做运营到现在，他就从来没见过这样的增长曲线。
波动？
没有。
偶然？
不存在。
6610直播间的曲线，更像是一条陡峭的大阳线。
各项数据几乎垂直，仿佛被什么东西拽著往上，一往无前。
郭宇杰揉了揉眼睛，端起桌上的咖啡喝了一口。
咖啡早就凉了，苦的人皱了下眉。
「唉......这可怎么跟她聊续约啊？」
他拿起手机，翻到杜佳诺的微博。
百万级别的活粉，随便一张自拍都评论无数。
他又心血来潮，翻到杜妖精淘宝店。
上新不久的一款丝绒吊带裙，销量1200件，单价499。
理科生郭宇杰马上开始。
一件单品60万？
我操......
想了想自己可怜巴巴的工资，郭宇杰深吸一口长气，心乱如麻。
去你妈的！
舞蹈区一姐续约的事，轮得著老子操心吗？
他干脆把手机锁屏，丢到桌子上。
接下来站起身，列印出数据报表，走向运营总监张瑞泽的办公室。
向上管理，是职场人的必备技能。
张瑞泽的门半敞著，里面传来打电话的声音。
郭宇杰在门口等了一会儿，等张瑞泽挂了电话，才敲了几下门。
「进来。」
郭宇杰推门进去。
张瑞泽靠在椅背上，手里夹著根烟，烟灰缸里堆了五六个烟头。
他的头发有点乱，领带松了，衬衫领口敞著。
总而言之，看起来一点都不像总监。
「泽哥，杜佳诺的数据，你看看？」
郭宇杰把报表放在桌上。
张瑞泽拿起来，一页一页翻著，没出两分钟就失去了耐心。
「有事说事，我他妈现在脑子乱的很。」
他望向面前自己最得力的干将，也没端著。
「哥哥！你快想想办法吧！」
郭宇杰都快要急死了。
「杜佳诺的合同马上就到期了，你当老大的倒是拿个态度出来啊？」
「如果不续约，她肯定会被其他平台挖走。」
「据我所知，熊猫那边已经有人接触她了，违约金他们出，签字费人家能开八位数......」
「我们如果不加码，留不住她啊！」
「......」
张瑞泽眯起眼睛，把烟掐灭在烟灰缸里。
「阿杰你什么建议？」
「我们也给她签字费呗！开到一千万也要留住她啊，这还用问？」
郭宇杰毫不犹豫。
这可不能说是有私心。
要知道，他不光是杜佳诺的运营，郭宇杰本人也是uno酱的资深粉丝。
每次直播都会看！
他可是实打实见证著杜佳诺从一个小透明，渐渐成长为舞蹈区一姐的。
「泽哥，签字费只是最基本的，其他平台还有各种配套服务，我们也得跟上才行。」
说到这里，郭宇杰不禁伸出手指，如数家珍。
「比如提高底薪，分成比例提到七三，合同期限拉长到一年，再把资源支持写进合同，就像首页推荐啊，开屏广告啊，都要有明确的数量和时间节点。」
「而且我建议给她开一个专属栏目，或者是搞一档平台内的活动之类，推一推舞蹈区的新人。」
「诺诺用她的流量带新人，新人起来了，舞蹈区就活了。」
「你跟我开玩笑呢？」
张瑞泽抱起胳膊，忍不住反问道。
「你知道公司现在帐上有多少钱吗？」
「现在带宽要钱，研发要钱，市场要钱，其他主播也要钱。」
「游戏主播都不够分，现在给杜佳诺一千万，别的舞蹈主播怎么办？」
「她们会不会觉得不公平？会不会要求加价？这个连锁反应你考虑过没有？」
站位高的人，对公司的运作也是心知肚明。
对于这个提议，张瑞泽嗤之以鼻。
「考虑过啊！」
可郭宇杰没有退缩。
「泽哥你好好看下数据，杜佳诺不是普通主播，她比很多游戏区的大佬强啊......」
「况且，她背后......」
「她背后怎么了？」
打量著下属一本正经的神情，张瑞泽不禁哑然失笑。
这个郭宇杰，怎么一副没底气的样子！
年轻人就是没格局，分不清到底谁是甲方？
「杜佳诺背后站著整个解忧传媒啊！」
「江城本地这么多MCN，你能找出一个比解忧传媒还厉害的吗？」
「佳缘传媒倒了，解忧传媒现在是江城最权威的MCN。」
「就连在恋综上大放异彩的曲悦，也是解忧传媒的宝贝。」
「泽哥，如果我们不续约杜佳诺，她走了，解忧传媒会怎么想？」
「他们会觉得斗鱼不重视，很可能会把资源倾斜到别的平台，大家集体不考虑斗鱼怎么办？」
「曲悦的恋综刚播完热度正高，正是收割的时候，如果她的合同也谈不下来，斗鱼损失的不只是一个舞蹈区主播，是整个解忧传媒的内容矩阵。」
「......」
张瑞泽没有说话，揉著下颌陷入思考。
嗯......
这小子说到这一步，还算有些道理。
「而且！」
郭宇杰继续说著。
「泽哥你每天太忙了，都不怎么看新闻吧？」
「我哪有时间看！」
张瑞泽摇摇头。
「你知道佳缘传媒是怎么倒的吗？」
「佳缘传媒的老板邓原，之前也想过认认真真做内容，但他太贪了什么钱都赚，最后把自己搞进去了。」
「现在佳缘传媒一倒，好多优质主播无处可去，都在找下家。」
「就我知道好几个人都去了解忧传媒！」
「解忧的舞蹈垂类矩阵正在成型，杜佳诺是他们的头牌啊！」
「我们续约杜佳诺，等于稳住了整个解忧传媒，我们不续，他们可能会把资源倾斜到别的平台，甚至可能带著整个内容矩阵跳槽。」
「等会。」
张瑞泽终于抬起头，一脸认真问道。
「你觉得她们会跳去哪？」
「熊猫、全民、虎牙，都有可能啊。」
郭宇杰掰著手指头。
「王公子家大业大，钱像大风刮来的一样，熊猫平台给主播开出的条件，你又不是不知道！」
「别人我不好说，以熊猫的尿性绝对会加价抢杜佳诺。」
「她走了，解忧传媒的其他主播会怎么想？他们老板又会怎么想？」
「现在人家咖位不一样了，有话语权了。」
「到那时候，我们失去的是一整个内容生态。」
「而且解忧传媒的老板周明远能力很强，他不是那种急功近利的人，他看的是长期价值，看的是平台对内容的重视程度。」
「如果我们能给杜佳诺一个好的合同，人家也会觉得，斗鱼是值得长期合作的好平台，是吧？」
「......」
张瑞泽若有所思。
「假如我们抠抠搜搜，他会觉得斗鱼不重视内容，也不重视解忧传媒。」
「到时候把资源倾斜到别的平台，温水煮青蛙，等我们反应过来就已经晚了。」
「操！」
张瑞泽彻底被说服了，使劲拍了下桌子。
「你小子有点想法哈！」
「那必须的泽哥，毕竟我也跟你这么久了。」
郭宇杰一脸笑嘻嘻。
「行，你把方案写一下，我拿去做个全方位汇报。」
张瑞泽把数据报表推了回去，一脸认真看著郭宇杰。
「记得写详细点！数据分析，预算，风险，应对方案都要有，别让我在陈总面前丢人。」
「没问题！」
郭宇杰比了个耶，起身告别。
......
「张总你跟我开玩笑呢？舞蹈主播续约你开价一千万？」
下午，张瑞泽拿著方案去找财务总监杨纯。
理所当然碰了壁。
「你听我讲......」
「你先听我讲！张总你知道公司去年全年利润是多少吗？你知道A轮融的钱还剩多少吗？你知道这个数字意味著什么吗？」
杨纯冷哼一声。
「我知道。」
张瑞泽不急不慢，轻声回应。
「杜佳诺值这个价。」
「值什么啊？」
对方的语气依旧强硬。
「张总我是财务，我只认数字，杜佳诺去年给公司带来的直接收入是多少？」
「礼物分成、广告分成，加在一起又是多少？你要给她一千万，这个ROI怎么算？」
「不少主播集体跳槽，现在公司都他妈要欠薪了！」
「......」
张瑞泽竭力组织语言反驳。
「她的价值不只是直接收入，她的粉丝在斗鱼的停留时长、互动率、付费意愿，都远高于舞蹈区平均水平。」
「而且杜佳诺不是一个人在播，她是一个品牌，她的淘宝店每个月给斗鱼带来多少高价值用户，你算过吗？她的微博粉丝也不少，这些破圈效应，你算过吗？」
「我算不了。」
杨纯没有丝毫退让。
「张总，没有人否定我们平台主播的价值，我只是在提醒你，一千万不是小数目。」
「你说那些都没有用，我是财务，职责就是控制成本，这个数字太大了，我得跟陈总汇报。」
......
第二天上午十点，陈总的大会议室里坐满了人。
陈总坐在主位，面前摊著杜佳诺的续约方案。
他的左手边是财务总监杨纯，右手边是商务总监赵敬明，对面是运营总监张瑞泽和运营主管郭宇杰。
会议室里还有法务、市场、公关各条线的负责人，十几个人挤在长桌两侧。
窗帘拉了一半，室内安安静静
「吵的这么厉害？为什么有分歧，都说说吧。」
陈总端起桌上的水杯，翘著二郎腿说道。
「陈总，我代表财务部门对这份方案持保留意见，杜佳诺去年的直接收入才多少？我们要给她这么多钱续约，这个投入产出比太低了。」
杨纯第一个开口。
「我同意。」
赵明言简意赅。
「大家可能不知道，只站在商务角度看杜佳诺，想让她代言或者打广告的商家数量和质量，都高出游戏主播不止一截。」
「她表达强，镜头感足，人又好看。」
「刚刚杨总说投入产出比的事......我觉得如果不是解忧传媒在背后严格把控，她光是接商单就够赚很多了。」
「没错！」
张瑞泽立马接了一句。
「赵总说得对。」
「我跟杜佳诺接触最早，她刚来斗鱼的时候，粉丝只有几千，直播间只有几百人。」
「我和宇杰也是看著她，一步步走到今天的。」
坐在一边的郭宇杰使劲点头。
「大家桌子上都摆著数据，光是这个自然增长曲线，就已经能说明实力了吧？」
张瑞泽继续说道。
「她的舞蹈功底，她的亲和力，她一步步的规划和思路，都是顶级的。」
「而且我说一句，花花轿子人抬人。」
「如果说有个主播日后有可能破圈，那你们觉得会是谁？」
「她不光是舞蹈区的一面旗帜，也是咱们江城本地的主播啊！」
「如果连我们斗鱼都不花重金续约她，她跳槽去了其他平台，那还不是会把她当成标杆，大肆宣传吗？」
「到时候她所有的粉丝都会觉得斗鱼留不住人，斗鱼不行。」
「......」
高管们先后发言，会议室陷入沉默。
「还有吗？」
最后，还是陈总接过话头。
「陈总，我有个问题。」
法务总监举了手。
「杜佳诺的合同里有没有竞业限制条款？我们可以拿这个压价的啊......」
「有个毛啊？」
张瑞泽冷笑一声，摇了摇头。
「我就说一句，她当初签约的合同，是老板周明远亲自过来帮忙谈的。」
「人家老板手底下还有法律咨询公司，你想在合同上挖坑找漏洞啊？」
「......」
法务总监不说话了。
「这个事我知道。」
陈总靠在椅背上，嘴角勾起。
「解忧传媒的老板确实蛮有意思的，法律这一块门儿清。」
「要说在合同里卡他的人，有点班门弄斧的意思了。」
「周明远当初还给我们斗鱼提过合规建议。」
「欠他一个大人情啊......」
陈总托著下巴，视线望向张瑞泽。
「瑞泽，你亲自带人去一趟吧。」
「签字费就按这个来。」
「至于别的要求，你好好跟她谈。」
「其他平台出什么招，我们接了。」
......
「诺诺~」
「这是斗鱼的合同草案，你看看呗？」
当张瑞泽和郭宇杰风尘仆仆赶到南湖大学的时候，杜佳诺还在上课。
没错。
大网红一样要上公共课。
杜佳诺蹑手蹑脚从后门溜了出去，面带诧异望著两位不速之客。
「张总怎么亲自来了呀？」
「这么急干嘛......你跟杰哥说一声，我们约个咖啡店多好。」
面对公众这么长时间，杜佳诺早就练就了一副春风化雨的本领。
两位西装革履的男人，一名貌美如花的女大。
三个人就这样面对面站在教学楼走廊里，谈著一笔放在哪里都不算小的生意。
「好好好......」
杜佳诺打开合同，象征性扫了一眼。
「我回去慢慢看呗？反正也不至于让我今天签吧！」
「杰哥跟我说说条款。」
「行！」
郭宇杰兴高采烈。
「诺诺你可发达啦！陈总亲自拍板，现在合同期限一年，分成比例调整到七三，违约金对等，还有各种资源支持，首页推荐，开屏广告，热搜位一大堆，甚至还有给你的专属栏目，你想推谁，想做什么内容都自己定，我们斗鱼不干涉......」
男人叽叽喳喳说了一大堆。
但杜佳诺什么都没记住。
她只记住了一个飞速划过的数字。
「等下，等下！你说签字费是多少？」
「一千万。」
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