追书网 > 都市言情 > 硅谷大帝 > 第三十一章 戴尔上市
亨利对于Isearch公司寄予厚望,要向Google看齐,还要向它一样弄出各种黑科技,超级牛逼,让人瞠目结舌!!!
  为了增强全球在线的竞争力,弄一个搜索框出来是必不可少的。
  现在已经有不少公司有样学样,跟着球在线做门户网站,因为他们发现做这类的网站,流量很大。而流量大,也就意味着会受到更多广告商的青睐,从而可以赚到钱。全球在线固然具有极强的优势,但也被分走了很大一部分流量!
  比如美国在线也开始做门户网站!
  由于美国财经网发展滞缓,史蒂夫·凯斯不得不重新思考并对美国在线重新定位。通过研究全球在线的发展模式,史蒂夫·凯斯认为门户网将是日后互联网的一大趋势,于是毅然决然的将美国财经网转型。经过一番改版后,建立了美国在线门户网站,而美国财经网只是其中一个子网站!
  不只美国在线这样做,就亨利所知道的网站,少说有四五个。
  但现在就只有全球在线和美国在线做的最好。全球在线大抵上占据76.5%的市场份额,美国在线占据15%市场份额,剩余8.5%的市场份额则由其他门户网站瓜分!
  为了不让美国在线之类的网站虎口夺食,亨利决定早点使出杀手锏,令他们铩羽而归,乃至侵吞他们!
  “搜索框”这种神器,是时候出现了!
  Isearch一下,就能知道!
  口号“我搜索一下,就能知道”,亨利让这个口号成为互联网最经典最耳熟能详的句子!
  亨利要让Isearch公司和全球在线齐头并进,双双成为互联网巨头!!!
  前世,雅虎衰落是因为在搜索方面败给Google,单凭门户网是没有核心竞争力的,你能做,别人也能做。但是现在有亨利在,全球在线不光可以与Isearch公司达到亲密合作,更能自身开发更多能够让人们产生粘性的功能,比如说推特。全球在线拥有推特,就能拥有不败之地!
  其他公司的事务,亨利都是简单的了解一下,他现在全心全意投入到search公司的发展当中!
  不过,戴尔公司上市这种大事,亨利无论如何都要重点关注一下。
  7月30号,亨利和迈克尔·戴尔赶往纳斯达克。当天聊了许久,主要是戴尔公司上市之后的发展路线问题。迈克尔·戴尔有意进行全球化布局,这点亨利很赞同,不过,迈克尔·戴尔还透露准备进军服务器,这亨利就蛋疼了。这不是要跟诺亚方舟抢蛋糕吗?
  诺亚方舟公司并非上市公司,并不需要想外界交代任何事情,包括公司财务情况或股东成员。自然,迈克尔·戴尔不清楚亨利其实就是诺亚方舟的幕后掌控着!
  前世,戴尔公司做服务器,还是做得比较成功的。
  亨利无奈,对迈克尔·戴尔说道:“迈克尔,其实我是诺亚方舟的大股东!戴尔公司若是要做服务器,我觉得还不如入股诺亚方舟,双方合作才能产生最大价值!”
  迈克尔·戴尔很是吃惊,怎么感觉跟互联网相关的地方,亨利都能插一脚。迈克尔·戴尔只能表示深深的佩服,对于亨利的建议,戴尔细想了一下,最后还是同意了。合则两利,诺亚方舟如今除了开发web服务器,还开发了应用软件服务器,数据库服务器等等,俨然成为服务器行业中的霸主。
  IBM尽管也开始做服务器,但暂时还是慢了诺亚方舟一步。不过,IBM底子厚,迎头赶上也未必不可能。而戴尔公司若是去做服务器的话,必须从头开始,想要和诺亚方舟竞争,没个好几年的时间,那是妄想!现在可以入股诺亚方舟,那是最好不过的了。
  不过,诺亚方舟虽然没有上市,但业内人士都极其看好,投资人也非常追捧,据相关专业评估机构评估,诺亚方舟的总市值保守估计为10亿美元!
  戴尔公司是不可能花钱去购买诺亚方舟股份,唯一可能的方式就是换股。亨利先是和迈克尔·戴尔达成了一个换股意向,具体情况还要等戴尔公司上市之后再谈。
  8月1号,戴尔公司上市了!
  戴尔公司的发展速度有目共睹,三四年时间,创造神话般的销售业绩,销售规模上亿美元!而在招股书上,戴尔公司更是要在全球建立分公司,扩大规模,然后又是一堆各种牛逼哄哄的口号和触动投资人兴奋点的发展战略,比如说建立庞大的加工厂,坚持直销,减少中间商利润,坚持客户为本的市场战略,而且大喊要走“多元化”硬件发展,反正是各种各样的吹牛逼,但这些都无疑为戴尔公司增添了不少分数!
  在招股书中,戴尔公司的股东成员居然还有现今互联网巨头尼古拉斯集团公司,而这又为戴尔公司锦上添花,想不火都难!
  上市后,戴尔公司股价一路飙升,震惊了纳斯达克!
  这次上市,戴尔公司发行了一千万股,占总股本的20%,发行价是四美元一股。当天结束时,戴尔公司股价上涨到了24美元一股,上升到了6倍!戴尔公司市值达到12亿美元!随后几天,尽管涨势变缓,但依旧缓慢增涨!
  一周后,戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟ceo鲍勃·加拉赫和尼古拉斯集团ceo吉利·赫特以及思科ceo约翰·钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔·戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。
  谈判时,人多势大。三大ceo的施压下,迈克尔·戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈,气势上毕竟单薄了点。
  正式谈判开始。
  亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后,之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在,自己当老板的坐观垂钓就好!
  迈克尔·戴尔现在才23岁,年纪轻轻,如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富,手段老道的牛人呢?
  亨利轻松自在的喝着咖啡,笑看风云。
  此刻,谈判桌上已是唇枪舌战,好不激烈!
  迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈,但奈何对手太强,处于下风!
  “诺亚方舟虽然没有上市,但就凭它在行业里的业绩和名声,都远比现在的戴尔公司强!更何况,计算机公司之中,戴尔公司顶多算是中等偏上规模,还有很多公司远比戴尔公司强,比如IBM,苹果,惠普,康柏等等,而服务器公司之中,诺亚方舟公司可是此中霸主!而且随着诺亚方舟分站布局全美,服务器托管业绩日益增加,将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司!”鲍勃·加拉赫大声说道。
  “没错!自从美国科学基金网提速之后,互联网得到极快发展,对于服务器的需求也是越来越大,诺亚方舟的市值应该大涨!”吉利·赫特说道。
  约翰·钱伯斯:“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威,拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步,就连IBM也不是它对手。通常来说,一些潜力巨大的公司,如果不缺钱,基本上是不会进行融资,更不会让出股份!而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司,一点也不缺钱!!!现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会,若不是威廉姆斯先生牵线,诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地,比如说惠普,苹果,康柏等等……像IBM这样的蓝色巨人都曾派人过来,想要入股,但我们都不同意!所以,戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司,必须做出更多让出!!!”
  迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看,他反驳道:“戴尔公司发展速度很快,我们几年时间就销售上亿,创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”
  约翰·钱伯斯果断地打断道:“请问你们戴尔公司的核心技术是什么?不要告诉我们,你们的核心技术是组装电脑,这连十几岁学过计算机的中学生都会……”
  迈克尔·戴尔顿时脸色一红,戴尔公司发展之初,有毛线的核心技术,就是靠卖组装电脑!
  戴尔公司走的是营销路线!
  但约翰·钱伯斯偏偏不问营销,问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了!
  随后,尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式,但在高科技创新行业中,技术才是最根本的。抓住这一点,迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点,所以戴尔公司上市后,大力发展硬件,更提出要发展服务器的构想。
  营销为王,技术为辅,则是戴尔公司日后取得辉煌的根本!
  单靠营销,没有技术,就等于没有根基,迟早是要垮掉的!组装电脑能卖一辈子?也就是现在普通大众不熟悉电脑,你叫个会计算机的人去买电脑,别人都自己买部件组装,什么cpu,硬盘,电源之类的东西,自己买回去就能组装,要戴尔公司做什么!
  “依我看,戴尔公司以30%股份换诺亚方舟15%的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。
  “什么?!这不可能!!!”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式,神情激动,失声大叫!
  迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了,这时,终于轮到亨利出马了。
  “迈克尔,别激动。30%戴尔股份换15%的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧,30%戴尔股份换20%诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚,戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会,溢价换股很正常!再说了,戴尔公司入股诺亚方舟之后,对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用!正所谓站得高,看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上,日后前程无限!!!”
  “我需要考虑一下!”迈克尔·戴尔沉默了一下,说道。(投票呀投票呀……)
  ,
  
  ;